Tek Kaynaktan Tedarik, Yalnızca Tek Kaynak ve Çoklu Kaynak: Farkları Nelerdir?

Uzun yıllar boyunca üreticiler, ithalatçılar ve diğer işletmeler tedarik ve satın alma süreçlerini düz, tek boyutlu bir şekilde algıladı. Tek bir tedarikçiyle ilişki kurmak neredeyse her zaman tercih edilen yöntemdi; çünkü bu yaklaşım süreklilik sağlıyor, tedarik zincirini sadeleştiriyor ve uzun vadeli ortaklığa yapılan yatırımın getirdiği sayısız avantajı sunuyordu. Ayrıca, birden fazla tedarikçiye ihtiyaç duyduran tedarik zinciri baskıları da bugünkü seviyede değildi.

Ancak pandemi dönemi, bu köklü yaklaşımın sorgulanmasına yol açtı. 2020 ve 2021 boyunca tedarik zincirlerinde yaşanan üretim kıtlıkları, nakliye krizleri ve dalgalanmaların neden olduğu sarsıntılar, yaygın olarak benimsenmiş tekli tedarik stratejisinin getirdiği kırılganlıkları acı bir şekilde gözler önüne serdi. 

Enerji, sağlık, havacılık ve savunma gibi kilit sektörlerde faaliyet gösteren şirketler, 2020'lerin ilk iki yılında ciddi tedarik zinciri kesintilerine maruz kaldı ve büyük firmalarda ortalama yıllık kayıplar 180 milyon doların üzerine çıktı. O zamandan bu yana şirketler, satın alma stratejilerinde önemli değişiklikler yaptı. Deloitte tarafından Ekim 2022’de yayımlanan bir ankete göre, halka açık şirketlerin %63’ü çiftli veya çoklu tedarik ilişkilerine gittiklerini bildirdi (özel şirketlerde bu oran daha da yüksek). Bu düşünce değişiminin arkasındaki gerekçe açıkça görülebilir. Kuruluşlar, tedarik zinciri dayanıklılığının ekonomik değerini kavramaya başlıyor—bu da çoğunlukla yalnızca tek tedarikçiye bağımlı kalmanın risklerinden uzaklaşmakla başlayan bir tedarik zinciri risk yönetimi (SCRM) önlemidir. 

Deloitte tarafından Ekim 2022'de yayımlanan bir ankete göre, halka açık şirketlerin %63'ü çiftli veya çoklu tedarik ilişkilerine gittiklerini bildirdi (özel şirketlerde bu oran daha da yüksek).

Peki, tam olarak “yalnızca tekli tedarik” (sole sourcing) nedir ve alternatif yöntemler olan “tekli tedarik” (single sourcing) ve “çoklu tedarik” (multisourcing) ile nasıl karşılaştırılır?

Yalnızca Tekli Tedarik 

“Yalnızca tekli tedarik” (sole sourcing) ve “tekli tedarik” (single sourcing) terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılsa da aslında farklı tedarik zinciri koşullarına işaret eder. Bir şirket, yalnızca bir tedarikçiden, başka hiçbir tedarikçide bulunmayan bir komponent, ürün veya ham maddeyi temin ettiğinde yalnızca tekli tedarik pratiği yapmaktadır. Alıcının başka hiçbir alternatif tedarikçisi yoktur ve bu nedenle piyasada o ürünü sunan tek üretici ile çalışmak zorundadır—yani tek seçenek budur. Bazı tanımlara göre bu, bir tekel ve tekelleşmiş bir pazar anlamına gelir. 

Faydalar

• Eşsiz, başka yerde bulunamayan bir ürüne ve beraberinde gelen patentli teknoloji ve işlevselliğe erişim. Pek çok durumda yalnızca tekli tedarik uygulanır çünkü tek bir tedarikçi, başka hiçbir firmanın rekabet edemeyeceği kadar değerli ve üretimi zor bir ürün sunmaktadır. 

• Şirket çalışanlarına daha az iş yükü. Yalnızca tekli tedarik uygulandığında, stratejik tedarik uzmanlarının ve satın alma profesyonellerinin çok sayıda tedarikçiyi araştırma, belirleme ve iletişim kurma ihtiyacı ortadan kalkar. Ayrıca, daha geniş tedarikçi ekosistemini tanımak için zaman ayırmaya gerek kalmaz. 

Maliyetler

• Tek kaynaktan tedarik bağımlılıkları. Bir şirket yalnızca bir tedarikçiden ürün veya komponent tedarik edebiliyorsa, o üreticinin yaşayacağı herhangi bir aksaklığa karşı oldukça savunmasız olur. Fabrika kapanmasından grevlere, mevzuata uyumsuzluk sorunlarına kadar her türlü olay alıcının tedarik zinciri sürekliliğini doğrudan ve ciddi şekilde etkileyebilir. 

• Belli bir pazarda pazarlık gücü eksikliği. Bazı ürünlerin tek tedarikçisi olan firmalar, genellikle tekelleşmiş tedarikçi olarak adlandırılır çünkü o pazar üzerinde mutlak kontrol sahibidir. Bu pazar hakimiyetinin ve rakip yokluğunun sonucu olarak, bu şirketler müşterileri karşısında önemli bir güç elde eder. Fiyatları belirleyebilir, pazara giriş için engeller koyabilir ve iş yapma kurallarını kendi lehlerine belirleyebilirler. 

Yalnızca Tekli Tedarik Neden Bugün Önemli 

Günümüzde yalnızca tekli tedarik uygulamasının en çarpıcı örneklerinden biri yarı iletken üretim sektöründe görülmektedir. Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC), sözleşmeli çip üretiminde küresel pazarın yaklaşık %55’ini kontrol ediyor ve dünyanın en ileri teknoloji yarı iletkenlerinin (AI ve kuantum hesaplama gibi ileri seviye alanlarda kullanılan çipler) %90’ını üretiyor. Dünyanın en büyük ve en kârlı teknoloji şirketlerinin bazıları, TSMC ile yalnızca tekli tedarik ilişkisi yürütmektedir. Bunun sebebi, başka neredeyse hiçbir fabrikanın, benzer ürünü üretebilme kapasitesine sahip olmamasıdır. 

Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC), sözleşmeli çip üretiminde küresel pazarın yaklaşık %55’ini kontrol ediyor ve dünyanın en ileri teknoloji yarı iletkenlerinin %90’ını üretiyor (bu çipler, AI ve kuantum hesaplama gibi yüksek katmanlı fonksiyonlarda kullanılır).

Bu koşullar nedeniyle bazı kuruluşlar, çip üretim pazarını oldukça sert ifadelerle tanımlamıştır. American Economic Liberties Project, TSMC’yi “üretim alanında tekel” olarak nitelendirmiş ve ileri teknoloji ‘leading-edge’ mantık çiplerinin üretiminde pazara hâkim olduğunu belirtmiştir. Ancak, gelişmiş çipler gibi son derece niş ve uzmanlaşmış bir pazarda rekabetçi ürün sunabilen alternatif bir üretici ortaya çıkana kadar şirketler TSMC ile yalnızca tekli tedarik uygulamaya devam edeceklerdir. 

Tekli Tedarik 

Tekli tedarik de, yalnızca tekli tedarik gibi, bir ürünün tek bir tedarikçiden alınmasını ifade eder. Ancak kritik fark şudur: Tekli tedarik uygulayan işletmeler, piyasadaki birkaç tedarikçi arasından aktif olarak bir üreticiyi seçer. Tekli tedarik uygulayan şirketler tekel bir pazarda faaliyet göstermez ve her zaman alternatif tedarikçilere ulaşarak daha iyi fiyatlar, daha uygun koşullar veya üstün bir ürün arayabilir. 

Tekli tedarik, tarihsel olarak en uygun ve avantajlı satın alma yöntemi olarak görülmüştür. Deloitte’un ifadesiyle, tekli tedarik stratejisi “geleneksel olarak tedarikte tercih edilen bir yaklaşım olarak kabul edilmiştir.”

Faydalar

• Açıklık ve sadelik. Tek bir tedarikçiyle çalışmak, satın alma ekiplerinin genellikle karmaşık ve kapsamlı tedarikçi ilişkilerini yönetme yükünü azaltır. 

• Fiyat istikrarı, tedarik sürekliliği ve diğer avantajlar. Belirli bir tedarikçiyle münhasırlık anlaşması yapmak, diğer şirketlerin ulaşamayacağı çeşitli avantajlar sunabilir. Buna daha rekabetçi fiyatlandırma, garantili tedarik ve hizmet ile dağıtım gibi alanlarda ayrıcalıklı muamele dahil olabilir. 

• Şeffaflık ve kişiselleştirme. Uzun vadede tek bir tedarikçiyle çalışmak, şirket ile tedarikçi arasında daha yakın bir ilişki kurulmasını sağlar. Bu istikrarlı ve süregelen iş birliği güven inşa eder; bu da daha güçlü iletişim, yüksek düzeyde şeffaflık ve daha kişisel hizmet anlamına gelir. Bunlar büyük ölçüde maddi olmayan faydalar gibi görünse de, üreticiler için daha iyi ve sorunsuz bir deneyime topluca katkı sağlayabilirler.

Maliyetler

• Tedarik zinciri kırılganlığı. Yalnızca tekli tedarikte olduğu gibi, tekli tedarik uygulayan şirketler de tedarikçileriyle ilgili her türlü riski üstlenmiş olur. Tedarikçinin yaşadığı üretim sorunları, aşırı hava olayları, finansal sıkıntılar, siber saldırılar gibi pek çok aksaklık doğrudan alıcıyı da etkiler ve üretim ile tedarik zinciri sürekliliğini olumsuz yönde etkiler. 

• Yenilik eksikliği. Belli bir ürün ya da komponentin istikrarlı bir şekilde temin edilmesi güven verirken, bu süreklilik zamanla rehavet yaratabilir. Yıllarca tek bir tedarikçiyle çalışan firmalar, daha cazip alternatifler, yeni teknolojiler ve o ürün alanında yaşanan gelişmelere kendilerini kapatmış olabilirler. 

Tekli Tedarik Neden Bugün Önemli 

Tekli tedarik günümüzde hâlâ güncel ve oldukça yaygın bir satın alma stratejisi olmaya devam ediyor. Bunun bir nedeni de, modern tedarik zincirlerinin ölçeği ve karmaşıklığıdır. Elektronik komponent tedarik eden üreticilerin yüzlerce doğrudan tedarikçisi ve tüm alt katmanlarda binlerce tedarikçisi bulunur (örneğin otomobil üreticilerinin tedarik zinciri genelinde yaklaşık 18.000 tedarikçisi vardır). Tedarik bu kadar geniş ve karmaşık hale geldiğinde firmalar, belirli bir komponent ya da alt montaj için tek bir tedarikçiyle çalışarak önemli bir lojistik ve idari rahatlama sağlayabilir. 

Elektronik komponent tedarik eden üreticilerin yüzlerce doğrudan tedarikçisi ve tüm alt katmanlarda binlerce tedarikçisi bulunur (örneğin otomobil üreticilerinin tedarik zinciri genelinde yaklaşık 18.000 tedarikçisi vardır).

Daha açık bir şekilde ifade etmek gerekirse, onlarca yıldır tekli tedariki en cazip strateji haline getiren sadelik ve doğrudanlık, 2024'te dünyanın dört bir yanında uzanan, karmaşık, dolambaçlı tedarik zincirlerinde daha da cazip olabilir. 

Çoklu Tedarik 

Çoklu tedarik, aynı ya da oldukça benzer ürünler için birden fazla tedarikçiyle ilişki kurmak anlamına gelir. Bu tedarik stratejisi son beş yılda önemli bir ivme kazanmıştır; çünkü pandemi, jeopolitik belirsizlik ve yükselen ticaret savaşları nedeniyle yaşanan zincirleme kesintiler, tedarik zincirlerini sarstı ve tekli tedarik statükosunu sorgulanır hale getirdi. 

Çoklu tedarik, on yılın ilk yarısında yaygınlık kazandıkça, aynı uygulamaları tanımlayan “çiftli tedarik”, “rekabetçi tedarik” ve “tedarik zinciri çeşitlendirmesi” gibi eşanlamlı yeni terimler de benimsenmektedir. 

Faydalar

• Risk yönetimi. Üreticilere ve stratejik tedarik uzmanlarına neden tekli tedarikten çoklu tedarike geçtiklerini sorun, çoğunluğun vereceği yanıt aynıdır (farklı kavramlarla aktarılsa da): risklerin azaltılması. Çoklu tedarik, şirketlerin tedarik zinciri bağımlılığını düşürmesine, tekil arıza noktalarını ortadan kaldırmasına ve diğer potansiyel olarak maliyetli zafiyetleri azaltmasına yardımcı olur. Tennessee Üniversitesi araştırmacılarının 2017 tarihli akademik çalışmasında belirtildiği gibi, “Çoklu tedarik, bir firmanın kıtlıklar, grevler, doğal afetler, teknolojik belirsizlik gibi pek çok risk türüne karşı maruziyetini azaltmaya yardımcı olabilir ve tedarikçiler arasında rekabetin sürdürülmesini sağlar.”

• Pazarlık gücü. Çoklu tedarik, potansiyel tedarikçiler arasında rekabet yaratmanın en etkili yollarından biridir. Belirli bir ürün için birden fazla tedarikçiyle çalışan şirketler, kendileri için değerli bir pazarlık avantajı sağlar. Hangi üreticinin işinizi kazanacağını bilen tedarikçiler genellikle daha iyi fiyatlar, daha cazip sözleşme koşulları ve hatta daha hızlı teslimatlar sunmaya teşvik edilir. 

Maliyetler

• Daha yüksek karmaşıklık ve zaman gereksinimi. Çiftli ya da çoklu tedarik tüm riskleri azaltıp tedarik zinciri dayanıklılığını artırsa da daha fazla çalışma gerektirir. Bu stratejiyi kullanan satın alma ekipleri daha çok sözleşmeyle, telefon görüşmesiyle, belgeyle ve ticari ilişkiye dair tüm süreçlerle ilgilenmek zorunda kalır. 

• Zayıflayan tedarikçi ilişkileri. Müşterilerinin başka tedarikçilerle de çalıştığını bilen satıcılar, daha münhasır ilişkilerde olduğu kadar yatırım yapmış hissetmeyebilirler. Bu durum, işbirliğinin ikincil plana atılmasına, şeffaflığın azalmasına ve genelde daha düşük hizmet seviyelerine yol açabilir. 

Çoklu Tedarik Neden Bugün Önemli 

Çoklu tedarik, günümüzün çalkantılı tedarik zinciri ortamında son derece anlamlı ve cazip bir uygulama haline gelmiştir. Sadece bir örnek vermek gerekirse, ABD’li şirketler Çinli elektronik üreticilerinden tedarik sağlarken, sürekli ithalat kontrolleri riskiyle karşı karşıya olup ya yüksek gümrük vergileriyle karşılaşmakta ya da tedarikçilerinden tamamen kopabilmektedir. Çin menşeili yarı iletkenlerde uygulanan gümrük vergisi oranı, tek bir yabancı ürüne örnek olarak, 2025’te %50’ye çıkarılacaktır. Çoklu tedarikçi ilişkileri kuran şirketler, bu tür kesintilere karşı esnek ve hızlı hareket edebilir. 

Çin menşeili yarı iletkenlerde uygulanan gümrük vergisi oranı, 2025’te %50’ye çıkarılacaktır.

Dahası, dünyada giderek artan aşırı hava olayları—yıkıcı kasırgalar ve tayfunlar, kuraklıklar, seller gibi—küresel tedarik zincirlerinde kırılganlıkları derinleştiriyor. Milyar dolarlık iklim felaketlerinin belirgin bir şekilde arttığı bir ortamda tekli tedarik uygulayan şirketler, fabrika kapanmaları ve üretim kesintileriyle sonuçlanacak bu felaketlere karşı kendilerini güçlendirmemeyi seçmiş oluyorlar.

Tehditlerle Dolu Bir Dünyada Tedarikçi Riskini Ölçümleyin 

Özenli ve planlı tedarik uygulamaları her zaman etkili bir tedarik zinciri risk yönetimi (SCRM) stratejisidir, ancak işletmeler ayrıca tedarikçilerini tanımanın değerini de fark etmelidir. Bugün üreticilerin karşılaştığı risklerin çeşitliliği ve boyutu düşünüldüğünde, ortaklık kurulan şirketlerin kimliği konusunda bilgi sahibi olmak artık her zamankinden de önemli hale gelmiştir. Bu, potansiyel tedarik zinciri ortakları hakkında görünürlük kazanmak, risk değerlendirmeleri yapmak, hukuki ve finansal geçmişlerini incelemek anlamına gelir. 

Tedarikçi riskini kapsamlı şekilde azaltmak isteyen şirketler, hedeflerine ulaşmak için SCRM yazılımlarından yararlanabilirler. Sektör lideri bir platform olan Z2Data, müşterilerine dünya çapında 150.000'in üzerinde tedarikçiye dair detaylı profiller sunar. Bu araç sayesinde şirketler, finansal kayıtlardan patent başvurularına, üst yönetim değişikliklerinden geçmiş davalara kadar birçok konuda tedarikçileri analiz edebilir. Ayrıca Z2Data, on binlerce tedarikçi için ayrıntılı risk skorları sunar. ESG performansı, veri şeffaflığı, jeopolitik bağlam ve çeşitli finansal parametreler gibi kriterler özel bir algoritmada değerlendirilerek müşterilere tehdit değerlendirilmesi konusunda bütüncül ve uygulanabilir bir görünüm sunulmaktadır. 

Sektör lideri bir platform olan Z2Data, müşterilerine dünya çapında 150.000'in üzerinde tedarikçiye dair detaylı profiller sunar.

Z2Data ve platformun müşterilere sunduğu kapsamlı, eyleme dönüştürülebilir tedarikçi içgörüleri hakkında daha fazla bilgi almak için bir ücretsiz demo planlayın.