:quality(85))
Uzun yıllar boyunca üreticiler, ithalatçılar ve diğer işletmeler tedarik ve satın alma süreçlerini oldukça basit, tek boyutlu biçimde değerlendirdiler. Tek bir tedarikçiyle ilişki kurmak neredeyse her zaman tercih sebebiydi; çünkü tedarik zincirinde süreklilik sağlıyor, süreci sadeleştiriyor ve uzun vadeli bir iş ortaklığına yatırım yapmanın getirdiği pek çok avantajı beraberinde getiriyordu. Ayrıca, tedarik zincirlerini birden fazla tedarikçiye yaslanmaya zorlayacak ölçüde bir baskı da yoktu.
Ancak pandemi dönemi, bu köklü kabulleri sorgulattı. 2020 ve 2021 boyunca tedarik zincirlerinde yaşanan üretim darboğazları, nakliye krizleri ve dalgalanmalar, yaygın olarak benimsenen tek tedarikçili stratejinin yarattığı zafiyetleri acı biçimde ortaya koydu.
Enerji, sağlık, havacılık ve savunma gibi kilit sektörlerde faaliyet gösteren işletmeler, 2020’lerin ilk iki yılında yıkıcı tedarik zinciri kesintileri yaşadı; büyük ölçekli firmalar için yıllık ortalama kayıplar 180 milyon doların üzerine çıktı. Sonraki yıllarda şirketler tedarik stratejilerini önemli şekillerde değiştirdi. Deloitte'un Ekim 2022’de yayımladığı bir ankete göre, halka açık şirketlerin %63’ü artık çiftli veya çoklu tedarik (dual ve multisourcing) oranını artırdı (özel şirketlerde bu oran daha da yüksek). Bu düşünce evriminde yatan neden ise oldukça açık: Kuruluşlar artık tedarik zinciri dayanıklılığının sağladığı ekonomik değerin farkına varıyor. Bu ise genellikle yalnız tedarikçiye dayalı riskli yapıdan uzaklaşmakla başlayan bir tedarik zinciri risk yönetimi (SCRM) yaklaşımıdır.
Deloitte'un Ekim 2022’de yayımladığı bir ankete göre, halka açık şirketlerin %63’ü artık çiftli veya çoklu tedarik (dual ve multisourcing) oranını artırdı (özel şirketlerde bu oran daha da yüksek).
Peki, “sole sourcing” (yalnız tedarik) tam olarak nedir ve alternatif satın alma yöntemleri olan single sourcing ve multisourcing ile nasıl karşılaştırılır?
Yalnız Tedarik (Sole Sourcing)
“Sole sourcing” ve “single sourcing” terimleri sıkça birbirinin yerine kullanılsa da, aslında tedarik zinciri açısından oldukça farklı durumları ifade eder. Bir şirket, bir ürün, parça veya ham maddeyi piyasada başka hiçbir tedarikçide bulunmadığı için tek bir tedarikçiden alıyorsa “sole sourcing” yapmaktadır. Alıcı için başka bir alternatif tedarikçi yoktur; dolayısıyla tek üreticiyle çalışmak dışında hiçbir seçeneği yoktur. Bazı tanımlara göre bu durum, tekelleşmiş ve tekelleşme eğilimli bir pazar demektir.
Faydalar
Eşi olmayan, başkası tarafından üretilemeyen bir ürüne ve ona özgü teknolojiye ve fonksiyona erişim. Çoğu durumda, yalnız tedarik mekanizması, yalnızca bir tedarikçinin rakiplerin sunamayacağı kadar değerli ve üretimi zor bir ürünü piyasaya sunduğunda ortaya çıkar.
Şirket personeli üzerinde daha az yük. Yalnız tedarik uygulamasında stratejik tedarik ve satın alma uzmanları, farklı tedarikçilerin araştırılması, belirlenmesi ve yönetilmesiyle uğraşmak zorunda kalmaz. Ayrıca, geniş tedarikçi ekosistemine hâkim olmak için zaman ayırmaları gerekmez.
Maliyetler
Tek kaynağa bağlılık. Bir şirket, bir ürünü veya parçayı yalnızca tek bir tedarikçiden alabiliyor ise, o tedarikçide yaşanacak herhangi bir kesintiye karşı son derece savunmasızdır. Fabrika kapanmasından grevlere, uyumlulukla ilgili sorunlardan başka herhangi bir aksaklığa kadar yaşanacak birçok durum, alıcının tedarik zinciri sürekliliğini ani ve önemli biçimde sekteye uğratabilir.
Gözle görülür pazarlık gücü eksikliği. Piyasada tek tedarikçi konumundaki satıcılar sıklıkla tekelci tedarikçi olarak adlandırılır; çünkü ilgili pazar üzerinde tam kontrol sahibidirler. Bu hâkimiyet, rakipsizlikle birleşince, şirketlere müşterileri üzerinde yüksek seviyede güç ve esneklik sağlar. Fiyatları belirleyebilir, pazara girişte engeller koyabilir ve iş yapma koşullarını dilediği gibi şekillendirebilirler.
Yalnız Tedarikin Bugünkü Önemi
Yalnız tedarikin günümüzdeki çarpıcı örneklerinden biri, yarı iletken üretim sektöründe görülmektedir. Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC), sözleşmeli yonga üretiminde küresel pazarın yaklaşık %55’ini kontrol ederken, dünyanın ileri seviye yarı iletkenlerinin (yani yapay zekâ ve kuantum bilişim gibi yüksek işlevler sunan çiplerin) %90’ını üretmektedir. Dünyanın en büyük ve kârlı teknoloji firmaları, TSMC ile yalnız tedarik ilişkisi içindedir; çünkü başka hiçbir dökümhane, benzer bir ürünü rekabetçi biçimde üretecek kapasiteye sahip değildir.
Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC), sözleşmeli yonga üretiminde küresel pazarın yaklaşık %55’ini kontrol ederken, dünyanın ileri seviye yarı iletkenlerinin %90’ını üretmektedir (yani yapay zekâ ve kuantum bilişim gibi üst düzey işlevli çipler).
Bu koşullar, bazı kuruluşların çip üretim pazarını son derece sert ifadelerle nitelemelerine yol açtı. American Economic Liberties Project, TSMC'yi “üretimde tekel” olarak tanımlayıp, “en gelişmiş ‘ileri seviye’ mantıksal çiplerin neredeyse tümünün üretimini domine etmekle” suçluyor. Gelişmiş çipler gibi son derece özelleşmiş bir niş pazarda rekabetçi ürün sunabilecek alternatif bir dökümhane ortaya çıkana kadar, şirketler TSMC ile yalnız tedarik modelini sürdürmeye devam edecek.
Tekli Tedarik (Single Sourcing)
Tekli tedarik, yalnız tedarikle benzer şekilde, bir şirketin malları tek bir tedarikçiden temin etmesidir. Ancak kritik fark, tekli tedarik yapan şirketlerin piyasada birden fazla potansiyel tedarikçi varken, kendi tercihiyle birini seçmesidir. Tekli tedarik uygulayan firmalar tekelleşmiş bir pazarda faaliyet göstermez; istedikleri zaman alternatif tedarikçilere ulaşarak daha iyi fiyat, daha uygun koşullar ya da daha üstün ürün bulma imkânına sahiptir.
Tekli tedarik, tarihsel olarak en pratik ve avantajlı tedarik yöntemi olarak görülmüştür. Deloitte’un ifadesiyle, tekli tedarik stratejisi “geleneksel olarak tercih edilen bir tedarik yaklaşımı olarak kabul edilmiştir”.
Faydalar
Açıklık ve sadelik. Tek bir tedarikçiyle çalışmak, satın alma ekipleri için tedarik zincirinde geniş ve dağınık ilişkiler ağını yönetme yükünü azaltır.
Fiyat istikrarı, tedarik sürekliliği ve diğer avantajlar. Belirli bir tedarikçiyle yapılan münhasırlık anlaşması, şirkete başka firmaların sahip olamayacağı avantajlar sağlayabilir; daha rekabetçi fiyatlar, garantili ürün temini ve hizmet/dağıtım gibi konularda ayrıcalıklı davranılmak bunlara örnektir.
Şeffaflık ve kişiselleştirilmiş hizmet. Uzun süre boyunca tek bir tedarikçiyle çalışmak, şirket ile tedarikçi arasındaki ilişkiyi güçlendirir. Tutarlı ve sürdürülebilir iş birliği güven inşa eder; bu da, daha sağlıklı iletişim, yüksek şeffaflık ve kişiselleştirilmiş hizmet sunar. Bu avantajlar büyük ölçüde soyut olsa da, kolektif olarak üreticiler için daha entegre ve sorunsuz bir deneyim anlamına gelebilir.
Maliyetler
Tedarik zinciri kırılganlığı. Yalnız tedarikte olduğu gibi, tekli tedarikte bulunan firmalar da seçtikleri tedarikçiyle bağlantılı tüm riskleri üstlenirler. Tedarikçide yaşanabilecek üretim sıkıntısı, aşırı hava koşulları, finansal zorluklar veya siber saldırılar gibi sorunlar alıcıya da aynen sirayet eder ve üretim ile tedarik zinciri sürekliliğini olumsuz etkiler.
İnovasyon eksikliği. Belirli bir ürün veya parçanın güvenli tedariki, huzur ve emniyet sağlasa da, bu durum fazla alışkanlık ve durağanlık da yaratabilir. Yıllarca tek bir tedarikçiye bağlı kalan şirketler, alternatif çözümlere, yeni teknolojiye ve piyasadaki gelişmelere kapalı kalabilir.
Tekli Tedarikin Bugünkü Önemi
Tekli tedarik, günümüzde de oldukça güncel ve popüler bir satın alma yaklaşımıdır. Bunda, modern tedarik zincirlerinin ölçeği ve karmaşıklığı büyük rol oynar. Elektronik komponent tedarik eden üreticilerin doğrudan yüzlerce ve tüm alt katmanlarında binlerce tedarikçisi vardır (örneğin otomotiv üreticilerinde 18.000 tedarikçi bulunduğu bilinmektedir). Tedarik bu kadar kafa karıştırıcı ve genişlediğinde, firmalar belli bir parça ya da alt birim için tek bir tedarikçiyle çalışarak ciddi bir lojistik ve idari rahatlık elde edebilir.
Elektronik komponent tedarik eden üreticilerin doğrudan yüzlerce ve tüm alt katmanlarında binlerce tedarikçisi vardır (örneğin otomotiv üreticilerinde tedarik zinciri boyunca yaklaşık 18.000 tedarikçi bulunur).
Özetle, onlarca yıldır tekli tedariki en cazip satın alma stratejisi yapan sadelik ve doğrudanlık, 2024’te dünyanın dört bir yanına yayılan karmaşık tedarik zincirlerinde çok daha fazla çekiciliğe sahip olabilir.
Çoklu Tedarik (Multisourcing)
Çoklu tedarik, aynı ya da çok benzer ürünler için birden fazla tedarikçiyle ilişki kurma uygulamasıdır. Bu tedarik yaklaşımı, son beş yılda ciddi oranda ivme kazandı; çünkü koronavirüs pandemisinin, jeopolitik belirsizliklerin ve tansiyonu tırmanan ticaret savaşlarının tetiklediği kesintiler, tedarik zincirlerini sarstı ve tek tedarikçiye dayalı mevcut düzeni sorgulanır hâle getirdi.
Çoklu tedarikin, on yılın ilk yarısında hız kazanmasıyla birlikte, bu pratiği tanımlayan çiftli tedarik, rekabetçi tedarik ve tedarik zinciri çeşitlendirmesi gibi benzer kavramlar da yaygınlaşmaya başladı.
Faydalar
Risk yönetimi. Üreticilere ve stratejik tedarik profesyonellerine neden tekli tedarikten çoklu tedarike geçtiklerini sorun; büyük çoğunluğu aynı gerekçeyi (farklı terimlerle de olsa) dile getirecektir: Riskin azaltılması. Çoklu tedarik, şirketlerin tedarik zinciri bağımlılıklarını azaltmalarına, tekil arıza noktalarını ortadan kaldırmalarına, başka pahalıya mal olabilecek kırılganlıkları en aza indirmelerine yardımcı olur. Tennessee Üniversitesi araştırmacılarının 2017 tarihli akademik makalesinde belirttiği gibi, “Çoklu tedarik, bir firmanın çeşitli risk türlerine—örneğin kıtlık, grev, doğal afetler, teknolojik belirsizlik—maruziyetini azaltmaya ve tedarikçiler arasında rekabetin sürmesini sağlamaya yardımcı olur.”
Pazarlık gücü. Çoklu tedarik, olası tedarikçiler arasında rekabeti teşvik eder. Belirli bir ürün için birden fazla tedarikçiyle çalışan şirketler önemli bir pazarlık avantajı elde eder. İş ortaklığı için rekabet edildiğini bilen tedarikçiler daha iyi fiyatlar, cazip sözleşme şartları ve daha hızlı teslimat sunmaya eğilimli olur.
Maliyetler
Daha fazla karmaşıklık ve zaman harcama. Çoklu tedarik, riski azaltıp tedarik zinciri dayanıklılığını artırsa da, daha fazla çaba gerektirir. Bu stratejiyi uygulayan satın alma ekipleri, daha fazla sözleşme, görüşme, belge ve ortaklık prosedürüyle uğraşmak zorunda kalır.
Zayıflayan tedarikçi ilişkileri. Müşterisinin başka tedarikçilerle de çalıştığını bilen satıcılar, daha münhasır işbirliklerindeki kadar yüksek yatırım ve bağlılık göstermeyebilir. Bu aidiyetsizlik, iş ilişkisinin geri planda kalmasına, şeffaflığın azalmasına ve genel olarak daha düşük seviye bir hizmete yol açabilir.
Çoklu Tedarikin Bugünkü Önemi
Çoklu tedarik, günümüzde dalgalı tedarik zinciri ortamında son derece anlamlı ve cazip bir yaklaşım sunmaktadır. Örneğin; ABD’li firmalar Çinli elektronik üreticilerinden tedarik sağlarken, herhangi bir anda gümrük kısıtlamalarına, yüksek vergilere ya da tamamen kesintilere uğrama riskiyle karşı karşıyadır. Tek bir yabancı ürünü örnek vermek gerekirse, Çin menşeli yarı iletkenler için tarife oranı 2025’te %50’ye çıkacak. Birden fazla tedarikçiyle ilişki kuran şirketler ise bu tür kesintilere karşı daha çevik ve duyarlı kalabilmektedir.
Çin malı yarı iletkenler için tarife oranı, tek bir yabancı üründe örnek vermek gerekirse, 2025’te %50’ye çıkacak.
Ek olarak, dünyada artan şiddetli hava olayları—yıkıcı kasırgalar ve tayfunlar, derin kuraklıklar ve büyük seller—küresel tedarik zincirleri üzerindeki kırılganlıkları artırıyor. Milyar dolarlık iklim felaketleri döneminde tekli tedarik uygulayan şirketler, fabrikalarda duruşlara ve üretim aksaklıklarına zemin hazırlayan bu felaketlere karşı kendini güçlendirmekten kaçınmış oluyor.
Risklerle Dolu Bir Dünyada Tedarikçi Riskini Ölçmek
Doğru ve dikkatli tedarik uygulamaları, her zaman etkili bir tedarik zinciri risk yönetimi (SCRM) stratejisi sunsa da, işletmelerin tedarikçilerini tanımanın değerini de görmesi gerekir. Günümüzde üreticilerin karşılaştığı risklerin çeşitliliği ve genişliği düşünüldüğünde, şirketlerin iş ortaklarını yakından incelemesinin önemi hiç olmadığı kadar yüksek. Bu da, potansiyel tedarik zinciri ortaklarına ilişkin görünürlük sağlamak, risk değerlendirmeleri yapmak ve hukuki ile finansal geçmişi incelemek anlamına gelir.
Tedarikçi riskini bütünsel şekilde azaltmak isteyen şirketler, hedeflerine ulaşmak için genellikle SCRM yazılımı kullanır. Z2Data, sektör lideri bir platform olarak, müşterilerine dünya çapında 150.000’den fazla tedarikçinin derinlemesine profilini sunar. Bu araç sayesinde, şirketler finansal kayıtlardan patent başvurularına, kilit yönetici değişikliklerinden geçmiş davalara kadar her şeyi inceleyebilirler. Ayrıca, Z2Data onlarca bin tedarikçi için ayrıntılı risk skorları oluşturur. ESG (çevresel-sosyal-yönetişim) performansı, veri şeffaflığı, jeopolitik konum ve finansal veriler gibi ölçütleri özel bir algoritma ile analiz ederek, müşterilere kapsamlı ve uygulanabilir bir tehdit resmi sunar.
Z2Data, sektör lideri bir platform olarak, müşterilerine dünya çapında 150.000’den fazla tedarikçinin derinlemesine profilini sunar.
Z2Data ve platformun müşterilerine sunduğu kapsamlı, eyleme geçirilebilir tedarikçi içgörüleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir ücretsiz demo talep edebilirsiniz.
