Single sourcing versus sole sourcing versus multisourcing: wat is het verschil?

Lange tijd beschouwden fabrikanten, importeurs en andere bedrijven sourcing en inkoop op een eenvoudige, eendimensionale manier. Het aangaan van een relatie met één leverancier was vrijwel altijd de voorkeur, omdat dit continuïteit bevorderde, de supply chain vereenvoudigde en de vele voordelen opleverde die gepaard gaan met het investeren in een langdurig partnerschap. Er was bovendien niet hetzelfde niveau van druk op toeleveringsketens dat het noodzakelijk maakte om op meerdere leveranciers te vertrouwen.

De pandemie heeft deze oude conventionele wijsheid echter flink op de proef gesteld. De productieproblemen, logistieke crises en golven van onrust die de supply chain troffen in 2020 en 2021, maakten de kwetsbaarheden van de breed toegepaste single sourcing-strategie pijnlijk zichtbaar. 

Bedrijven in belangrijke sectoren zoals energie, gezondheidszorg en lucht- en ruimtevaart & defensie ondervonden in de eerste twee jaar van de jaren 2020 ingrijpende supply chain-verstoringen, waarbij het gemiddelde jaarlijkse verlies voor grotere ondernemingen steeg tot meer dan $180 miljoen. Sindsdien hebben bedrijven hun inkoopstrategieën op ingrijpende wijze aangepast. Volgens een in oktober 2022 door Deloitte gepubliceerde enquête heeft 63% van de beursgenoteerde bedrijven het niveau van dual- en multisourcing verhoogd (het percentage ligt zelfs hoger bij private ondernemingen). De reden voor deze evolutie in denken is niet moeilijk te begrijpen. Organisaties beginnen het economische voordeel van supply chain-veerkracht te onderkennen—een supply chain risk management (SCRM)-maatregel die vaak begint met het afstappen van de risico’s van uitsluitend sole sourcing. 

Volgens een in oktober 2022 door Deloitte gepubliceerde enquête heeft 63% van de beursgenoteerde bedrijven het niveau van dual- en multisourcing verhoogd (het percentage ligt zelfs hoger bij private ondernemingen).

Maar wat is sole sourcing nu precies, en hoe verhoudt dit zich tot alternatieve inkoopmethodes, zoals single sourcing en multisourcing?

Sole sourcing 

Hoewel de termen "sole sourcing" en "single sourcing" vaak door elkaar worden gebruikt, duiden ze op duidelijk verschillende supply chain-situaties. Een bedrijf maakt gebruik van sole sourcing wanneer het samenwerkt met één leverancier om een onderdeel, product of grondstof te kopen die bij geen enkele andere verkoper verkrijgbaar is. De koper heeft geen alternatief aan leveranciers en is dus verplicht zaken te doen met de enige bestaande fabrikant—de enige speler op de markt. Dit wordt volgens sommige definities beschouwd als een monopolie en een monopolistische markt. 

Voordelen

• Toegang tot een uniek, niet-reproduceerbaar product én de bijbehorende, eigendomsbeschermde technologie en functionaliteit. In veel gevallen ontstaat sole sourcing omdat één leverancier een product maakt dat zo waardevol en moeilijk te produceren is dat andere bedrijven geen concurrerend alternatief kunnen aanbieden. 

• Minder druk op het personeel van het bedrijf. Bij sole sourcing hoeven strategische sourcing-specialisten en inkopers geen onderzoek te doen naar meerdere leveranciers, contact te zoeken of zich te verdiepen in een omvangrijk leverancierslandschap. 

Nadelen

• Afhankelijkheid van één bron. Wanneer een bedrijf een product of component alleen via één leverancier kan inkopen, is het zeer kwetsbaar voor verstoringen bij die fabrikant. Alles, van een fabrieksstillegging tot stakingen of problemen met compliance, kan direct grote gevolgen hebben voor de supply chain-continuïteit van de koper. 

• Aantoonbaar gebrek aan onderhandelingspositie. Leveranciers die als enige aanbieder van bepaalde producten of materialen opereren, worden vaak als monopolistische leveranciers gekwalificeerd, omdat zij de exclusieve zeggenschap hebben over dat marktsegment. Door deze dominantie—en het ontbreken van concurrentie—houden dergelijke bedrijven veel macht en vrijheid tegenover hun klanten. Zij kunnen prijzen bepalen, toetredingsdrempels opwerpen en de algemene voorwaarden voor samenwerking dicteren. 

Waarom sole sourcing vandaag relevant is 

Een van de meest sprekende voorbeelden van sole sourcing is momenteel de halfgeleiderproductie-industrie. Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC) beheerst ongeveer 55% van de wereldmarkt voor contractmatige chipfabricage en produceert een verbluffende 90% van ’s werelds meest geavanceerde halfgeleiders (chips voor toepassingen zoals AI en quantum computing). Enkele van de grootste, meest winstgevende technologiebedrijven ter wereld doen aan sole sourcing bij TSMC. Dat komt doordat vrijwel geen enkele andere producent in staat is een vergelijkbaar product te leveren. 

Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC) beheerst ongeveer 55% van de wereldmarkt voor contractmatige chipfabricage en produceert een verbluffende 90% van ’s werelds meest geavanceerde halfgeleiders (chips voor toepassingen zoals AI en quantum computing).

Deze situatie heeft ertoe geleid dat sommige organisaties de chipfabrikagemarkt in scherpe, veroordelende bewoordingen omschrijven. Het American Economic Liberties Project noemt TSMC een "fabricage-monopolie" dat de productie van de meest geavanceerde 'leading-edge' logische chips domineert. Zolang er geen alternatief is dat in dit hypergespecialiseerde marktsegment een competitief product kan leveren, blijven bedrijven aangewezen op sole sourcing met TSMC. 

Single sourcing 

Single sourcing lijkt op sole sourcing in die zin dat een bedrijf goederen afneemt bij één leverancier. Het cruciale verschil is dat bedrijven die single sourcing toepassen, actief kiezen uit beschikbare leveranciers en niet afhankelijk zijn van een monopolistische markt. Bij single sourcing kan het bedrijf altijd overstappen naar een alternatieve leverancier voor betere prijzen, gunstigere voorwaarden of een superieur product. 

Single sourcing werd historisch gezien beschouwd als de meest efficiënte en voordelige inkoopmethode. Zoals Deloitte het omschrijft, werd single sourcing “traditioneel als de voorkeursbenadering van sourcing beschouwd.”

Voordelen

• Duidelijkheid en eenvoud. Samenwerken met één leverancier vermindert de administratieve last voor inkoopteams, die normaal gesproken veel verschillende supply chain-relaties moeten onderhouden. 

• Prijsstabiliteit, leveringszekerheid en andere voordelen. Een exclusiviteitsafspraak met een leverancier kan uiteenlopende voordelen opleveren, zoals scherpere tarieven, gegarandeerde levering en voorkeursbehandeling bij service of distributie. 

• Transparantie en persoonlijke benadering. Een langdurige samenwerking met één leverancier versterkt doorgaans de relatie en het vertrouwen. Dat leidt tot betere communicatie, meer transparantie en persoonlijkere service. Hoewel deze voordelen grotendeels immaterieel zijn, dragen zij gezamenlijk bij aan een gestroomlijnde ervaring voor fabrikanten.

Nadelen

• Kwetsbaarheid in de supply chain. Net als bij sole sourcing nemen bedrijven die single sourcing toepassen alle risico’s van hun leverancier over. Verstoringen bij de leverancier—variërend van productieproblemen, extreem weer, financiële tegenvallers tot cyberaanvallen—raken de afnemer, met directe gevolgen voor productie en supply chain-continuïteit. 

• Gebrek aan innovatie. Hoewel een stabiele toevoer van een bepaald product of onderdeel zekerheid biedt, kan die continuïteit ook leiden tot gemakzucht. Bedrijven die langdurig met één leverancier werken, stellen zich niet bloot aan alternatieven, nieuwe technologieën of ontwikkelingen in het betreffende productsegment. 

Waarom single sourcing vandaag relevant is 

Single sourcing is nog altijd een relevante en populaire inkoopstrategie. Dat komt onder meer door de omvang en complexiteit van moderne toeleveringsketens. Fabrikanten van elektronische componenten werken met honderden directe leveranciers en duizenden sub-tier-leveranciers (autofabrikanten hebben bijvoorbeeld zo’n 18.000 leveranciers in hun waardeketen). Wanneer sourcing zo groot en ingewikkeld wordt, biedt een relatie met één leverancier voor een specifiek onderdeel of subassemblage vaak aanzienlijke logistieke en administratieve verlichting. 

Fabrikanten die elektronische componenten inkopen, werken met honderden directe leveranciers en duizenden in alle sub-tiers (autofabrikanten hebben bijvoorbeeld zo’n 18.000 leveranciers in hun waardeketen).

Kortom, de eenvoud en slagkracht die single sourcing al decennia tot de aantrekkelijkste inkoopstrategie maken, spreekt mogelijk nóg meer aan in de complexe, doolhofachtige toeleveringsketens die wereldwijd in 2024 zichtbaar zijn. 

Multisourcing 

Multisourcing is het aangaan van relaties met meerdere leveranciers voor hetzelfde, of sterk vergelijkbaar, product. Deze sourcingstrategie heeft de afgelopen vijf jaar enorm aan populariteit gewonnen, doordat een reeks verstoringen—veroorzaakt door de coronapandemie, geopolitieke onzekerheid en escalerende handelsconflicten—toeleveringsketens heeft ontwricht en het single sourcing-dogma ter discussie heeft gesteld. 

Met de stijgende populariteit van multisourcing in de eerste helft van dit decennium zijn een reeks synoniemen ingeburgerd geraakt die in wezen op dezelfde praktijken duiden. Denk aan dual sourcing, competitive sourcing en supply chain-diversificatie. 

Voordelen

• Risicobeheer. Vraagt u fabrikanten of hun strategische sourcing-professionals waarom zij overstappen van single naar multisourcing, dan noemen de meesten één hoofdreden (zij het in verschillende bewoordingen): risicoreductie. Multisourcing helpt bedrijven hun supply chain-afhankelijkheden te verkleinen, single points of failure weg te nemen en andere potentieel kostbare kwetsbaarheden te verminderen. Onderzoekers van de Universiteit van Tennessee stellen in een academisch artikel uit 2017 dat “meervoudige sourcing kan bijdragen aan het verkleinen van de blootstelling van een onderneming aan diverse risico’s, zoals tekorten, stakingen, natuurrampen, technologische onzekerheid, en kan de concurrentiekracht tussen leveranciers stimuleren.”

• Onderhandelingspositie. Multisourcing prikkelt de concurrentie tussen potentiële leveranciers. Door meerdere aanbieders per product actief te houden, creeërt men waardevolle onderhandelingsmacht. Leveranciers die weten dat zij moeten concurreren om een opdracht zijn eerder geneigd om scherpere prijzen, gunstigere voorwaarden of snellere levering te bieden. 

Nadelen

• Grotere complexiteit en tijdsinvestering. Dual sourcing verlaagt het risico en vergroot de supply chain-resilience, maar vraagt ook veel meer werk. Inkoopteams moeten meer contracten, telefoongesprekken en documentatie coördineren en beheren. 

• Verzwakte leveranciersrelaties. Leveranciers die weten dat zij worden afgewisseld met anderen, zijn mogelijk minder geïnvesteerd in de samenwerking dan bij een exclusieve relatie. Dit kan leiden tot lagere prioriteit, verminderde transparantie en een lager serviceniveau. 

Waarom multisourcing vandaag relevant is 

Multisourcing is uiterst relevant in het huidige onstuimige supply chain-landschap. Neem het voorbeeld van Amerikaanse bedrijven die inkopen bij Chinese fabrikanten van elektronische componenten: zij lopen constant het risico op importmaatregelen die hoge tarieven opleggen of de toegang tot hun leverancier volledig blokkeren. Het tarief op Chinese halfgeleiders, om een voorbeeld te noemen, stijgt in 2025 naar 50%. Bedrijven die samenwerken met meerdere leveranciers zijn veel wendbaarder en kunnen sneller inspelen op dergelijke verstoringen. 

Het tarief op Chinese halfgeleiders, om een voorbeeld te noemen, stijgt in 2025 naar 50%.

Bovendien zorgen de voortdurende toename van extreem weer wereldwijd—including verwoestende orkanen en tyfoons, ernstige droogtes en ingrijpende overstromingen—voor extra kwetsbaarheden in internationale ketens. Bedrijven die in een tijd van steeds meer klimaatgerelateerde miljardenschade vasthouden aan single sourcing, bouwen geen bescherming op tegen de onvermijdelijke fabriekssluitingen en productieproblemen die zulke rampen veroorzaken.

Leveranciersrisico beoordelen in een wereld vol dreigingen 

Hoewel zorgvuldige en weloverwogen sourcing altijd een effectieve supply chain risk management (SCRM)-strategie is, is het voor bedrijven minstens zo belangrijk om grondig inzicht te hebben in hun leveranciers. Gezien de enorme verscheidenheid en omvang van de risico’s vandaag de dag, is het belang groter dan ooit om te weten met wie u zaken doet. Dit omvat inzicht verkrijgen in potentiële supply chain-partners, het uitvoeren van risicoanalyses en het diepgaand bestuderen van de juridische en financiële historie. 

Bedrijven die leveranciersrisico’s integraal willen beheersen, maken vaak gebruik van SCRM-software om hun doelstellingen te behalen. Z2Data, een toonaangevend platform, biedt klanten diepgaande profielen van meer dan 150.000 leveranciers wereldwijd. Met dit hulpmiddel kunnen bedrijven alles onderzoeken van financiële rapportages en patentaanvragen tot mutaties in het management en juridische procedures uit het verleden. Daarnaast berekent Z2Data gedetailleerde risicoscores voor tienduizenden leveranciers. Door criteria als ESG-prestaties, datatransparantie, geopolitieke context en diverse financiële indicatoren in een eigen algoritme te verwerken, biedt het platform een holistisch, bruikbaar risicobeeld van potentiële partners. 

Z2Data, een toonaangevend platform, biedt klanten diepgaande profielen van meer dan 150.000 leveranciers wereldwijd.

Wilt u meer weten over Z2Data en de uitgebreide actionable supplier insights die het platform biedt? Plan dan een gratis demo in met één van onze productspecialisten.