:quality(85))
Để chuẩn bị cho đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) tại New York trong năm nay, Arm đang thay đổi phương thức định giá và ra mắt mô hình cấp phép khách hàng mới nhằm tăng doanh thu.
Arm là công ty thiết kế bán dẫn và phần mềm có trụ sở tại Vương quốc Anh. Hoạt động kinh doanh chính của công ty là thiết kế bộ xử lý ARM (CPU), ngoài ra còn phát triển các công cụ phần mềm bán dẫn khác và cung cấp hệ thống cũng như nền tảng.
Kể từ năm 2016, Arm thuộc sở hữu của tập đoàn Nhật Bản SoftBank Group, đơn vị vừa công bố báo cáo tài chính quý I/2023, nhấn mạnh sự gia tăng ứng dụng công nghệ Arm trên toàn bộ hệ sinh thái điện toán. Công nghệ của Arm hiện diện trong hàng tỷ vi điều khiển, gần như tất cả điện thoại thông minh, máy tính bảng, hệ thống chơi game và ngành công nghiệp ô tô.
Công nghệ của Arm là một phần thiết yếu trong đời sống hàng ngày của hơn 70% dân số toàn cầu. Ngoài ra, chip dựa trên Arm vận hành hơn một phần ba tổng số bộ xử lý trên toàn thế giới, với hơn 250 tỷ thiết bị bán dẫn loại này được xuất xưởng tính đến tháng 09/2022, bao gồm 8 tỷ sản phẩm chỉ riêng trong quý III/2022.
Trong báo cáo tài chính, SoftBank tiết lộ rằng 86% doanh thu của họ trong năm 2022 đến từ chỉ 20 khách hàng chủ chốt. Sự tập trung nguồn doanh thu cao này đặt ra rủi ro đáng kể cho công ty, dẫn tới việc xem xét lại các mô hình doanh thu.
Gần đây, Arm đã thông báo cho một số khách hàng lớn nhất của mình về sự thay đổi mô hình kinh doanh và chiến lược doanh thu, điều này sẽ tác động đến nhiều nhà sản xuất. Các doanh nghiệp như Qualcomm, MediaTek, Samsung và HiSilicon hiện đang cấp phép công nghệ ARM với mức phí bản quyền 1–2% giá bán của chip. Giờ đây, Arm muốn thu phí bản quyền dựa trên giá trị của thiết bị mà công nghệ của họ được tích hợp, tức là dựa trên giá bán lẻ trung bình của thiết bị. Điều này có nghĩa công ty sẽ kiếm được doanh thu cao hơn nhiều cho mỗi bản thiết kế bán ra, bởi giá thiết kế cuối như điện thoại thông minh hay máy tính bảng cao hơn chip rất nhiều lần.
Đã có sự phản đối trong ngành trước thay đổi này. Việc định giá dựa trên thiết bị khá phổ biến ở thị trường thiết bị viễn thông, nhiều công ty đã áp dụng mô hình tương tự cho bằng sáng chế của mình. Tuy vậy, Arm vẫn đang tìm cách thay đổi chiến lược định giá và mô hình bán hàng, điều có thể gây ra nhiều thách thức trên thị trường.
Nhóm "solutions engineering" mới thành lập của công ty hiện có nhiệm vụ tạo ra mẫu bán dẫn trình diễn công nghệ của Arm. Cách tiếp cận này giống như phương pháp của Google khi thiết kế sản phẩm phần cứng nhằm thể hiện tiềm năng của Android và ChromeOS, đồng thời hỗ trợ các doanh nghiệp khác nâng cấp thiết bị của họ.
Bên cạnh đó, thỏa thuận mới đây giữa Arm và Intel – theo đó Intel trở thành một trong những nhà sản xuất chính của Arm – đã đặt ra câu hỏi về chiến lược dài hạn của Arm trong việc cung cấp dịch vụ sản xuất cho một số khách hàng nhất định. Động thái này có thể làm thay đổi đáng kể cục diện thị trường và mang lại cho Arm quyền kiểm soát trực tiếp chuỗi cung ứng.
Tìm hiểu thêm về cách Z2Data có thể giúp doanh nghiệp của bạn kiểm soát rủi ro chuỗi cung ứng bán dẫn điện tử.
