:quality(85))
올해 뉴욕에서 기업공개(IPO)를 준비 중인 Arm이 매출 증대를 위해 가격 정책을 변경하고 새로운 고객 라이선스 모델을 도입하고 있습니다.
Arm은 영국에 본사를 둔 반도체·소프트웨어 설계 기업입니다. 주력 사업은 ARM 프로세서(CPU) 설계이며, 그 외에도 반도체 소프트웨어 개발 도구를 설계하고 시스템 및 플랫폼을 제공합니다.
2016년 이후, Arm은 일본 소프트뱅크 그룹에 인수되었으며, 소프트뱅크는 2023년 1분기 실적 발표에서 Arm 기술의 전 세계 컴퓨팅 생태계 채택 증가를 강조했습니다. 이들의 기술은 수십억 개의 마이크로컨트롤러와 거의 모든 스마트폰, 태블릿, 게임기, 자동차 산업에서 사용되고 있습니다.
Arm의 기술은 전 세계 인구의 70% 이상에게 일상생활에 필수적인 요소입니다. 또한 Arm 기반 칩은 전 세계 모든 프로세서의 3분의 1 이상을 차지하며, 2022년 9월 기준 전 세계적으로 2,500억 개 이상의 반도체가 출하되었으며 2022년 3분기에는 80억 개가 출하되었습니다.
소프트뱅크의 실적 보고서에 따르면, 2022년 Arm 전체 매출의 86%가 20곳의 주요 고객사에서 발생했습니다. 매출원이 소수에 집중되어 있다는 점은 회사에 상당한 리스크를 안기며, 이에 따라 Arm은 수익 모델 재평가에 나섰습니다.
최근 Arm은 주요 고객사들에게 비즈니스 모델과 매출 전략의 변화를 알렸으며, 이는 많은 제조사에 영향을 미칠 예정입니다. Qualcomm, MediaTek, 삼성, HiSilicon 등은 ARM 기술을 칩 판매가의 1~2%를 라이선스 비용으로 지불하며 사용하고 있습니다. 이제 Arm은 자사 기술이 적용된 디바이스의 평균 소매가를 기준으로 로열티를 징수하려 합니다. 즉, 최종 제품인 스마트폰·태블릿 등의 평균 가격이 칩보다 월등히 높기 때문에, 동일 설계당 Arm의 수익이 몇 배 증가하게 됩니다.
업계에서는 이러한 변화에 대한 반발이 있습니다. 디바이스 단위 가격 책정은 통신 장비 시장에서는 널리 사용되고 있으며, 많은 기업이 특허에 대해 유사한 모델을 적용합니다. 그럼에도 불구하고 Arm의 판매·가격 정책 변화는 시장에서 여러 이슈를 야기할 수 있습니다.
또한, 회사가 새롭게 설립한 "솔루션 엔지니어링" 팀은 자사 기술을 시연할 반도체 개발을 목표로 하고 있습니다. 이는 구글이 Android와 ChromeOS의 잠재력을 보여주면서 타사 기기 경쟁력을 높이기 위해 하드웨어를 직접 설계하는 전략을 모방한 것입니다.
더불어, 최근 Arm과 Intel 간의 협약으로 Intel이 Arm의 주요 제조사 중 하나가 됨에 따라, Arm이 특정 고객 대상 제조 서비스까지 제공하는 장기 전략을 펼칠 가능성도 제기되고 있습니다. 이것은 시장 판도를 크게 바꿀 수 있으며, Arm이 공급망에 직접적인 통제권을 가질 수 있게 합니다.
Z2Data가 반도체·전자 부품 공급망 리스크를 효과적으로 관리할 수 있도록 어떻게 지원하는지 자세히 보기
