:quality(85))
W związku z planowaną pierwszą ofertą publiczną (IPO) w Nowym Jorku w tym roku, Arm wprowadza zmiany w swojej polityce cenowej i uruchamia nowy model licencjonowania klientów, aby zwiększyć przychody.
Arm to firma z Wielkiej Brytanii specjalizująca się w projektowaniu półprzewodników i oprogramowania. Jej działalność koncentruje się głównie na projektowaniu procesorów ARM (CPU), ale obejmuje również inne narzędzia do projektowania oprogramowania półprzewodnikowego oraz systemy i platformy.
Od 2016 roku Arm należy do japońskiej grupy SoftBank, która w swoim raporcie finansowym za pierwszy kwartał 2023 roku wskazała na rosnącą adopcję technologii Arm w całym ekosystemie obliczeniowym. Technologię firmy można znaleźć w miliardach mikrokontrolerów, niemal wszystkich smartfonach, tabletach, systemach gamingowych oraz w branży motoryzacyjnej.
Technologia Arm jest istotną częścią codziennego życia ponad 70% globalnej populacji. Dodatkowo, układy oparte na Arm stanowią ponad jedną trzecią wszystkich procesorów na świecie, a do września 2022 roku dostarczono ponad 250 miliardów takich półprzewodników, z czego 8 miliardów w trzecim kwartale 2022 roku.
W sprawozdaniu finansowym SoftBank ujawnił, że 86% przychodów Arm w 2022 roku pochodziło jedynie od 20 kluczowych klientów. Tak duża koncentracja źródeł przychodu stanowi istotne ryzyko dla firmy, co skłoniło ją do ponownej analizy modeli biznesowych.
Arm niedawno poinformował część swoich największych klientów o zmianie modelu biznesowego i strategii przychodowej, co wpłynie na wielu producentów. Firmy takie jak Qualcomm, MediaTek, Samsung i HiSilicon licencjonowały technologię ARM za opłatą licencyjną wynoszącą 1–2% ceny sprzedaży chipu. Obecnie Arm chce pobierać tantiemy na podstawie wartości urządzenia, w którym zastosowano ich technologię, czyli średniej wartości detalicznej urządzenia. Oznacza to, że firma zarobi wielokrotnie więcej za każdy projekt, ponieważ średnia cena końcowego urządzenia, takiego jak smartfon czy tablet, jest znacznie wyższa niż pojedynczego chipu.
W branży pojawił się opór wobec tej zmiany. Model wyceny oparty o urządzenie jest powszechny na rynku sprzętu telekomunikacyjnego — wiele firm stosuje podobne rozwiązania w przypadku patentów. Mimo to Arm dąży do zmiany swojej strategii cenowej i modelu sprzedażowego, co może spowodować komplikacje na rynku.
Nowo powołany przez firmę zespół "solutions engineering" otrzymał zadanie stworzenia półprzewodnika, który zaprezentuje możliwości technologii firmy. To podejście naśladuje strategię Google, polegającą na projektowaniu własnych produktów sprzętowych, aby pokazać potencjał Androida i ChromeOS oraz pomaganiu innym firmom w ulepszaniu ich urządzeń.
Ponadto, niedawno zawarta umowa pomiędzy Arm i Intel, na mocy której Intel staje się jednym z głównych producentów Arm, budzi pytania o długoterminową strategię Arm dotyczącą oferowania usług produkcyjnych wybranym klientom. Taki krok może istotnie zmienić dynamikę rynku i dać Arm bezpośrednią kontrolę nad łańcuchem dostaw.
Dowiedz się więcej o tym, jak Z2Data może pomóc Państwu skutecznie zarządzać ryzykiem w globalnym łańcuchu dostaw półprzewodników.
