กลยุทธ์การตั้งราคาใหม่ของ Arm และผลกระทบ

เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะเป็นครั้งแรก (IPO) ในนิวยอร์กในปีนี้ Arm กำลังเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการกำหนดราคาและเปิดตัวรูปแบบการให้สิทธิ์การใช้งานลูกค้าแบบใหม่เพื่อเพิ่มรายได้ 

Arm เป็นบริษัทออกแบบเซมิคอนดักเตอร์และซอฟต์แวร์ในสหราชอาณาจักร ธุรกิจหลักคือการออกแบบโปรเซสเซอร์ ARM (CPU) แต่ยังพัฒนาเครื่องมือพัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับเซมิคอนดักเตอร์อื่น ๆ และให้บริการระบบกับแพลตฟอร์ม 

ตั้งแต่ปี 2016 Arm อยู่ภายใต้การเป็นเจ้าของของ SoftBank Group จากญี่ปุ่น ซึ่งได้เปิดเผยรายงานการเงินไตรมาสแรกปี 2023 ที่แสดงให้เห็นการยอมรับเทคโนโลยีของ Arm มากขึ้นในระบบนิเวศการประมวลผลทั้งหมด เทคโนโลยีของบริษัทนี้มีอยู่ในไมโครคอนโทรลเลอร์นับพันล้านตัว สมาร์ตโฟนเกือบทั้งหมด แท็บเล็ต ระบบเกม และอุตสาหกรรมยานยนต์ 

เทคโนโลยีของ Arm เป็นส่วนสำคัญในชีวิตประจำวันของประชากรโลกมากกว่า 70% นอกจากนี้ ชิปที่ใช้สถาปัตยกรรม Arm ยังขับเคลื่อนโปรเซสเซอร์มากกว่าหนึ่งในสามของโลก มีการจัดส่งเซมิคอนดักเตอร์ประเภทนี้แล้วกว่า 250 พันล้านชิ้นทั่วโลก ณ กันยายน 2022 รวมถึง 8 พันล้านชิ้นในไตรมาส 3 ปี 2022

จากรายงานทางการเงินของ SoftBank เปิดเผยว่า 86% ของรายได้ในปี 2022 มาจากลูกค้ารายใหญ่เพียง 20 รายแหล่งรายได้ที่มีความกระจุกตัวสูงนี้ก่อให้เกิดความเสี่ยงที่สำคัญต่อบริษัท ทำให้ต้องทบทวนรูปแบบสร้างรายได้ใหม่

Arm ได้แจ้งต่อลูกค้ารายใหญ่บางรายเรื่องการเปลี่ยนแปลงโมเดลธุรกิจและกลยุทธ์รายได้ ซึ่งจะส่งผลต่อผู้ผลิตจำนวนมาก บริษัทยักษ์ใหญ่เช่น Qualcomm, MediaTek, Samsung, และ HiSilicon ได้รับใบอนุญาตใช้เทคโนโลยี ARM โดยเสียค่าธรรมเนียมร้อยละ 1-2 จากราคาขายชิป ขณะนี้ Arm ต้องการเก็บค่าลิขสิทธิ์ตามมูลค่าของอุปกรณ์ที่ฝังเทคโนโลยีของตนอยู่ นั่นคืออ้างอิงค่าขายปลีกเฉลี่ยของอุปกรณ์ ซึ่งมีความหมายว่าบริษัทจะได้รับรายได้มากขึ้นหลายเท่าต่อการออกแบบแต่ละแบบที่ขายได้ เนื่องจากราคาของอุปกรณ์ปลายทาง เช่น สมาร์ตโฟนหรือแท็บเล็ต สูงกว่าชิปมาก

อุตสาหกรรมมีการต่อต้านต่อการเปลี่ยนแปลงนี้ การกำหนดราคาตามอุปกรณ์เป็นวิธีที่ใช้กันมากในตลาดอุปกรณ์โทรคมนาคม โดยบริษัทจำนวนมากใช้โมเดลนี้กับสิทธิบัตรของตนเอง แต่ Arm ยังคงพยายามเปลี่ยนกลยุทธ์การตั้งราคาและโมเดลการขาย ซึ่งอาจสร้างปัญหาในตลาด 

ทีม "solutions engineering" ที่จัดตั้งขึ้นใหม่ของบริษัทได้รับมอบหมายให้พัฒนาเซมิคอนดักเตอร์ที่เน้นแสดงศักยภาพเทคโนโลยีของ Arm โดยแนวทางนี้เลียนแบบวิธี Google ที่ออกแบบฮาร์ดแวร์เพื่อแสดงขีดความสามารถของ Android และ ChromeOS และช่วยให้ธุรกิจอื่น ๆ พัฒนาประสิทธิภาพอุปกรณ์ของตน

อีกทั้งข้อตกลงล่าสุดระหว่าง Arm กับ Intel ซึ่งทำให้ Intel กลายเป็นหนึ่งในผู้ผลิตหลักของ Arm ยังทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับกลยุทธ์ระยะยาวที่ Arm อาจให้บริการผลิตแก่ลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ความเคลื่อนไหวนี้สามารถเปลี่ยนแปลงโครงสร้างตลาดได้อย่างมีนัยสำคัญ และเปิดโอกาสให้ Arm มีการควบคุมห่วงโซ่อุปทานโดยตรง

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Z2Data สามารถช่วยให้คุณมองเห็นความเสี่ยงในห่วงโซ่อุปทานเซมิคอนดักเตอร์อิเล็กทรอนิกส์ได้อย่างต่อเนื่อง