:quality(85))
In aanloop naar de beursgang (IPO) in New York dit jaar, past Arm zijn prijsstelling aan en introduceert het een nieuw klantlicentiemodel om de omzet te verhogen.
Arm is een in het VK gevestigde halfgeleider- en softwareontwerper. Het bedrijf richt zich primair op het ontwerp van ARM-processors (CPU's), maar ontwerpt ook andere halfgeleider-ontwikkeltools en levert geïntegreerde systemen en platforms.
Sinds 2016 is Arm eigendom van het Japanse SoftBank Group, dat in het financiële verslag over het eerste kwartaal van 2023 de toename van de adoptie van Arm-technologie in het gehele computer-ecosysteem benadrukte. Deze technologie is terug te vinden in miljarden microcontrollers, vrijwel alle smartphones, tablets, gaming-systemen en de automotive-industrie.
De technologie van Arm is een essentieel onderdeel van het dagelijks leven voor meer dan 70% van de wereldbevolking. Daarnaast zijn Arm-gebaseerde chips verantwoordelijk voor meer dan een derde van alle processors wereldwijd, met wereldwijd meer dan 250 miljard van deze halfgeleiders verscheept sinds september 2022 – waaronder 8 miljard in het derde kwartaal van 2022.
In het financiële verslag onthulde SoftBank dat 86% van de omzet in 2022 afkomstig was van slechts 20 kernklanten. Deze hoge concentratie aan inkomensbronnen vormt een aanzienlijk risico voor het bedrijf en leidt tot een heroverweging van de omzetmodellen.
Arm heeft onlangs verschillende van zijn grootste klanten geïnformeerd over een wijziging van het bedrijfsmodel en de omzetstrategie, wat impact zal hebben op veel fabrikanten. Bedrijven als Qualcomm, MediaTek, Samsung en HiSilicon licentiëren ARM-technologie doorgaans voor 1-2% van de verkoopprijs van de chips. Nu wil Arm royalties ontvangen op basis van de waarde van het eindapparaat waarin hun technologie wordt toegepast, dus op basis van de gemiddelde retailwaarde van het device. Dit houdt in dat het bedrijf per ontwerp aanzienlijk meer zal verdienen, omdat de gemiddelde prijs van een eindproduct zoals een smartphone of tablet veel hoger ligt dan die van een chip.
Er is weerstand vanuit de industrie tegen deze wijziging. Prijsstelling op basis van eindapparaten komt veelvuldig voor binnen de telecomapparatuursector, waar veel bedrijven een vergelijkbaar model hanteren voor hun patenten. Toch probeert Arm zijn prijsstrategie en verkoopmodel te wijzigen, wat problemen binnen de markt kan veroorzaken.
Het recent opgerichte "solutions engineering"-team van het bedrijf heeft de opdracht gekregen een halfgeleider te ontwikkelen die de technologie van Arm demonstreert. Deze aanpak is vergelijkbaar met Google's methode om hardware te ontwerpen die de potentie van Android en ChromeOS laat zien en andere bedrijven helpt hun apparaten te verbeteren.
Bovendien roept de recente overeenkomst tussen Arm en Intel, waarin Intel een van de primaire fabrikanten van Arm wordt, vragen op over de mogelijke langetermijnstrategie van Arm om productiediensten aan specifieke klanten aan te bieden. Deze stap kan de marktdynamiek ingrijpend veranderen en Arm directe controle geven over de supply chain.
Meer informatie over hoe Z2Data u kan helpen om grip te houden op supply chain-risico’s in de elektronische halfgeleidermarkt.
