Cinco estrategias para minimizar el impacto de los aranceles de Trump para fabricantes

Puntos destacados del artículo:

• A pesar de la extrema volatilidad del panorama comercial actual, aún existen diversas estrategias efectivas que las empresas pueden implementar para mitigar el impacto de los aranceles impuestos por el presidente Trump en sus cadenas de suministro. 
• Las organizaciones deben considerar el doble aprovisionamiento y el abastecimiento alternativo fuera de China, si aún no lo han hecho. 
• Hasta hace poco una característica poco común en los puertos de entrada de EE. UU., las zonas francas (foreign-trade zones, FTZs) son cada vez más vistas como mecanismos clave para mitigar aranceles. 
• Mientras las empresas han buscado formas de reducir sus obligaciones arancelarias en los últimos meses, muchas han focalizado su atención en el peso desproporcionado del país de origen (COO, por sus siglas en inglés).
• Sin acceso fiable a datos completos sobre proveedores, disponibilidad en el mercado y relaciones de subnivel, las empresas estadounidenses tendrán dificultades para lanzar estrategias de mitigación de forma efectiva. 

El primer trimestre de 2025 fue complicado para los fabricantes estadounidenses. La nueva administración presidencial rápidamente generó incertidumbre en las cadenas de suministro globales con una oleada de aranceles que fueron amenazados, implementados y posteriormente rescindidos entre febrero y marzo. Como se descubrió después, estos acontecimientos solo fueron el preludio de un conjunto aún más amplio e importante de acciones comerciales en abril. El 2 de abril, el presidente Trump presentó sus aranceles del “Día de la Liberación”, anunciando planes para nuevos impuestos a la importación sobre países desde China e India hasta Madagascar y las Islas Marshall. 

Aunque la administración Trump posteriormente suavizó la propuesta inicial de aranceles—que sacudió los mercados internacionales y desplomó las bolsas—, los aranceles del presidente siguen representando una nueva variable transformadora en las cadenas de suministro globales. Al 17 de abril, EE. UU. ha implementado:

• Un arancel recíproco del 125% y un “arancel de fentanilo” del 20% sobre las importaciones chinas
• Aranceles base del 10% sobre docenas de socios comerciales principales en todo el mundo
• Aranceles sectoriales sobre productos como acero, aluminio y semiconductores

Muchas empresas están luchando por encontrar formas efectivas para desenvolverse en este nuevo y turbulento entorno comercial, en gran parte debido a la abrumadora incertidumbre por todos estos factores novedosos. ¿Continuará China aplicando aranceles prohibitivos a sus productos? ¿La suspensión de aranceles importantes sobre otras naciones manufactureras como Vietnam, Malasia e Indonesia será permanente o solo una tregua temporal? 

A pesar de la extrema volatilidad de la situación, aún existen diversas estrategias significativas que las empresas pueden implementar para mitigar el impacto de los aranceles del presidente Trump en sus cadenas de suministro. Estas medidas específicas pueden requerir ajustes en las prácticas de aprovisionamiento de larga data, además de exigir atención y experiencia significativa de su personal—pero también pueden marcar la diferencia en la reducción del riesgo, la protección de la continuidad y la prevención de incrementos explosivos en los costes. 

Estrategia de gestión de aranceles nº 1: Diversificar la cadena de suministro 

No debería sorprender que diversificar la cadena de suministro sea una forma efectiva de mitigar el impacto de los aranceles. Las empresas estadounidenses que dependían fuertemente de la manufactura en China ahora enfrentan una amenaza existencial a sus modelos de negocio, con aranceles que superan el 145% y amenazan gravemente la viabilidad de importar productos desde China. 

Para enfrentar riesgos de esta magnitud, las organizaciones necesitan explorar el doble aprovisionamiento y el abastecimiento alternativo, identificando proveedores e instalaciones de fabricación en nuevos países y regiones. Este tipo de opcionalidad es fundamental para la resiliencia de la cadena de suministro, ya que otorga a las empresas la agilidad necesaria para responder cuando surgen complicaciones por aranceles u otras restricciones comerciales. Afortunadamente, la búsqueda de proveedores alternativos ya no es tan lenta como en el pasado, y actualmente las compañías pueden aprovechar soluciones de gestión de riesgo en la cadena de suministro (SCRM, por sus siglas en inglés) y tecnología para identificar nuevos proveedores en función del país de origen, coste e inventario, entre otros factores. 

Afortunadamente, la búsqueda de proveedores alternativos ya no es tan lenta como en el pasado, y actualmente las compañías pueden aprovechar soluciones de gestión de riesgo en la cadena de suministro (SCRM, por sus siglas en inglés) y tecnología para identificar nuevos proveedores en función del país de origen, coste e inventario, entre otros factores. 

Medidas de diversificación de la cadena de suministro para fabricantes 

• Aprovechar plataformas de gestión de riesgo en la cadena de suministro para buscar fabricantes alternativos.
• Evaluar nuevos proveedores potenciales analizando el riesgo con base en la salud financiera, geografía, ubicaciones de fabricación y desempeño ESG.
• Analizar todas las variables asociadas a la incorporación de un nuevo socio en la cadena de suministro, incluyendo no solo los riesgos, sino el coste, capacidad de fabricación, logística y experiencia. 

Estrategia de gestión de aranceles nº 2: Practicar una gestión efectiva de inventario

En las diez semanas entre la victoria de Trump en las elecciones presidenciales y su investidura como el 47º presidente de Estados Unidos, muchos fabricantes estadounidenses emprendieron una “fiebre de pedidos anticipados”. Ante la inminencia de una era de aranceles, se esforzaron por importar la mayor cantidad posible de productos, componentes y materiales antes de que la situación encareciera significativamente las compras. El resultado fueron cifras récord de importaciones en diciembre de 2024—hasta el punto de que EE. UU. registró el mayor déficit comercial mensual de su historia (122.000 millones de dólares).

Si bien esta fiebre de pedidos anticipados fue un ejemplo extremo, estas empresas estaban practicando una modalidad de gestión de inventarios. Al llenar sus inventarios en los meses previos al inicio de la administración Trump, maximizaron el tiempo disponible antes de comenzar a pagar aranceles sobre materiales y componentes importados. Los fabricantes aún pueden aprovechar esta estrategia hoy, ya que el entorno dinámico actual sigue ofreciendo oportunidades temporales a través de pausas y señales al mercado. Por ejemplo, la actual suspensión de 90 días en casi todos los aranceles recíprocos puede ser un buen momento para cargar inventarios desde países como Vietnam y Malasia. 

Al llenar sus inventarios en los meses previos al inicio de la administración Trump, maximizaron el tiempo disponible antes de comenzar a pagar aranceles sobre materiales y componentes importados.

Medidas de gestión de inventario para fabricantes 

• Establecer procedimientos y sistemas para aumentar los inventarios cuando los aranceles sobre países claves de manufactura sean suspendidos, reducidos o rescindidos temporalmente.
• Calcular cuánto tiempo pueden durar los inventarios en ambientes de aranceles elevados, donde el precio de importación resulta prohibitivo. 
• Empresas en sectores como el automotriz que dependen de cientos o incluso miles de proveedores extranjeros deben analizar el efecto del aumento de precios en la demanda. Los fabricantes que prevén trasladar parte de los costes arancelarios al cliente final deben anticipar una reducción de la demanda y ajustar sus inventarios en consecuencia.

Estrategia de gestión de aranceles nº 3: Experimentar con zonas francas (FTZs)

Hasta hace poco, las zonas francas (foreign-trade zones, FTZs) eran un mecanismo poco conocido en los puertos estadounidenses, pero hoy son vistas cada vez más como una herramienta clave para mitigar aranceles. Según la Administración de Comercio Internacional (ITA), las FTZs son “sitios designados y autorizados por la Junta de Zonas Francas (FTZ Board) donde pueden utilizarse procedimientos aduaneros especiales”. La ITA explica que estos procedimientos “permiten realizar actividades nacionales con productos extranjeros antes de su ingreso formal a la aduana”. 

Según la Administración de Comercio Internacional (ITA), las FTZs son “sitios designados y autorizados por la Junta de Zonas Francas (FTZ Board) donde pueden utilizarse procedimientos aduaneros especiales”.

En otras palabras, los importadores estadounidenses pueden aprovechar las FTZs para resguardar temporalmente bienes extranjeros de las obligaciones aduaneras. Aún más relevante es que las empresas pueden utilizar estas zonas para realizar las modificaciones necesarias que impliquen una “transformación sustancial” de los productos importados. Estas modificaciones pueden cambiar, de hecho, el código del Arancel Armonizado (HTS) y la clasificación de la Customs and Border Protection (CBP), modificando potencialmente la tasa arancelaria. 

Con una ejecución eficiente, sistemática y previa autorización de la Junta de Zonas Francas, el uso de FTZs puede ser otra herramienta para reducir la carga arancelaria. 

Medidas con FTZs para fabricantes 

• Utilizar la base de datos de códigos HTS de la Comisión de Comercio Internacional de EE. UU. para comprender el arancel específico aplicable a productos y componentes importados. 
• Investigar si estos productos pueden recibir algún tipo de transformación sustancial en una FTZ que derive en una nueva clasificación CBP con tasas arancelarias más bajas. 
• Trabajar con profesionales de compras e ingenieros para identificar formas efectivas de aprovechar las FTZs y todos los recursos necesarios para modificar la fabricación en estos sitios designados. 
• Analizar si las capacidades de reexportación y diferimiento arancelario de las FTZs pueden incorporarse de manera continua y eficaz en su cadena de suministro. 

Estrategia de gestión de aranceles nº 4: Reestructurar procesos productivos para modificar el país de origen (COO)

Mientras las empresas han buscado formas de reducir sus obligaciones arancelarias en los últimos meses, muchas han focalizado su atención en el peso desproporcionado del país de origen (COO). El COO de una importación es el factor más determinante al calcular su tasa arancelaria—especialmente para las importaciones chinas—, por lo que las organizaciones deben analizar cómo ajustar estratégicamente sus procesos productivos para modificarlo. 

El COO de una importación es el factor más determinante al calcular su tasa arancelaria—especialmente para las importaciones chinas—, por lo que las organizaciones deben analizar cómo ajustar estratégicamente sus procesos productivos para modificarlo. 

Estas medidas no equivalen a “manipular” el país de origen, sino a realizar modificaciones específicas para cambiar el último lugar donde un producto o componente experimentó una transformación sustancial. No obstante, este proceso no permite atajos: según la Administración de Comercio Internacional, una transformación sustancial debe ser un “cambio fundamental en la forma, apariencia, naturaleza o carácter”, y debe añadir valor significativo al producto.

Medidas específicas de COO para fabricantes 

• Las empresas deben mapear sus cadenas de suministro para comprender los COO de sus importaciones y qué modificaciones están a su alcance. 
• Colaborar con proveedores para determinar si es posible modificar la última ubicación de transformación sustancial.
• Tener en cuenta que, si bien los aranceles en países como China hoy pueden ser prohibitivos, el panorama comercial sigue siendo sumamente dinámico y puede cambiar. Las modificaciones costosas a los procesos deben evaluarse considerando la posibilidad de que las tasas arancelarias disminuyan durante 2025. 

Estrategia de gestión de aranceles nº 5: Negociar con proveedores extranjeros 

El estado de las negociaciones entre importadores y fabricantes extranjeros ha variado mucho en los últimos meses, dependiendo de factores como la industria, el país e incluso cada proveedor específico. Sin embargo, abundan los informes sobre proveedores que han concedido reducciones de costes. 

Si bien no hay garantía de que los fabricantes estén dispuestos a compartir el coste de los aranceles, los importadores estadounidenses deben estar preparados para abrir ese debate. Comunicarse con los proveedores extranjeros sobre el impacto y la carga de los aranceles los involucra en la conversación, aumentando notablemente la probabilidad de que perciban un riesgo para su propio negocio y respondan en consecuencia. Puede que estas empresas no tengan la obligación legal de compartir los costes arancelarios, pero podría ser acertado desde el punto de vista empresarial ayudar a sus clientes y proteger la salud y viabilidad de la colaboración en la cadena de suministro. 

Si bien no hay garantía de que los fabricantes estén dispuestos a compartir el coste de los aranceles, los importadores estadounidenses deben estar preparados para abrir ese debate.

Medidas específicas de negociación para fabricantes 

• Ser transparente con los proveedores sobre las tasas arancelarias, los costes totales de importación y cómo esos costes afectan los márgenes de ganancia. 
• Los importadores estadounidenses deben considerar explicar a los fabricantes extranjeros que las condiciones económicas actuales no son sostenibles a largo plazo. Los proveedores que se resistan a absorber parte de los aranceles deben comprender el riesgo que asumen al permanecer inactivos. 
• Recordar que EE. UU. es, de lejos, el principal importador mundial, con más de 3 billones de dólares en importaciones anuales. Los proveedores extranjeros dependen de sus clientes estadounidenses para mantener la rentabilidad y el crecimiento. Un diálogo honesto sobre la situación actual puede ayudar a los socios de la cadena de suministro a llegar a un compromiso satisfactorio para todas las partes interesadas. 

Mitigar el impacto de los aranceles exige visibilidad de datos 

Ya sea que su empresa busque diversificar la cadena de suministro, modificar el COO de sus importaciones o aprovechar la gestión de inventarios, los datos son un ingrediente fundamental para su operación. Sin acceso inmediato y fiable a información integral sobre proveedores, disponibilidad en el mercado y relaciones de subnivel—entre muchos otros puntos de datos—, las empresas estadounidenses tendrán dificultades para aplicar eficazmente estas estrategias de mitigación. 

El software de gestión de riesgo en la cadena de suministro (SCRM) puede ser un activo diferenciador al ejecutar estas medidas de control del impacto. La plataforma SCRM de Z2Data permite a sus clientes:

• Examinar cientos de puntos de datos relacionados con cada componente, incluyendo fabricante, sitio, estado de cumplimiento y composición de materiales.
• Analizar aspectos relevantes de proveedores actuales y potenciales, incluyendo métricas financieras, prácticas ESG, localización geográfica, disponibilidad en el mercado y riesgo. 
• Apoyarse en experiencia líder en la industria para obtener datos procesables que impulsen la toma de decisiones estratégicas. 

Independientemente de la técnica de mitigación que su empresa planee implementar, la amplia visibilidad de datos que ofrece una herramienta como Z2Data hará que el proceso sea más preciso y eficiente. Para obtener más información sobre Z2Data y cómo puede ayudarle a mitigar eficazmente los impactos de los aranceles y otras restricciones comerciales, solicite una demo gratuita con uno de nuestros expertos en producto.