Fünf Strategien zur Minimierung der Auswirkungen von Trumps Zöllen für Hersteller

Wichtige Artikelpunkte:

• Trotz der extremen Volatilität der aktuellen Handelslandschaft gibt es nach wie vor eine Reihe von wirksamen Strategien, mit denen Unternehmen die Auswirkungen der Zollmaßnahmen von Präsident Trump auf ihre Lieferketten abmildern können. 
• Organisationen sollten, falls noch nicht geschehen, duale und alternative Beschaffungsquellen außerhalb Chinas prüfen. 
• Ein bisher eher wenig beachtetes Merkmal an US-Einfuhrhäfen – sogenannte Foreign-Trade Zones (FTZ) – werden mittlerweile zunehmend als zentrales Instrument zur Zollminderung betrachtet. 
• Während Unternehmen in den letzten Monaten verstärkt nach Möglichkeiten zur Reduzierung von Zolllasten gesucht haben, rückt die entscheidende Bedeutung des Herkunftslandes (COO, Country of Origin) mehr denn je in den Fokus.
• Ohne zuverlässigen Zugang zu umfassenden Daten über Lieferanten, Marktverfügbarkeit und Subtier-Beziehungen werden US-Firmen Schwierigkeiten haben, wirkungsvolle Gegenstrategien zu entwickeln. 

Das erste Quartal 2025 stellte US-Hersteller vor erhebliche Herausforderungen. Die neue Präsidentschaftsadministration sorgte durch eine Welle von Zöllen, die im Februar und März abwechselnd angedroht, eingeführt und wieder aufgehoben wurden, für erhebliche Unsicherheit in globalen Lieferketten. Diese Entwicklungen waren jedoch erst der Vorbote einer noch umfassenderen und gravierenderen Handelswende im April. Am 2. April kündigte Präsident Trump seine „Liberation Day“-Zölle an und plante Einfuhrsteuern auf Länder von China und Indien bis Madagaskar und die Marshallinseln. 

Auch wenn die Trump-Administration ihren ursprünglichen Zollvorschlag – der die internationalen Märkte durchrüttelte und zu Kurseinbrüchen führte – inzwischen teilweise zurückgenommen hat, bleiben die Zölle des Präsidenten ein tiefgreifender neuer Faktor für globale Lieferketten. Mit Stand 17. April gelten in den USA:

• Ein 125%iger Gegen­zoll sowie ein 20%iger „Fentanyl-Zoll“ auf Importe aus China
• 10% Grundzoll auf Dutzende der wichtigsten globalen Handelspartner
• Sektorale Zölle auf Waren wie Stahl, Aluminium und Halbleiter

Viele Unternehmen kämpfen darum, effektive Wege zu finden, um mit dieser neuen, turbulenten Handelslandschaft umzugehen – nicht zuletzt wegen der enormen Unsicherheit durch all diese neuen Einflussfaktoren. Bleiben auf chinesische Waren dauerhaft prohibitiv hohe Einfuhrsteuern bestehen? Wird die Aussetzung von Zöllen auf andere Fertigungsnationen wie Vietnam, Malaysia und Indonesien von Dauer sein – oder nur eine temporäre Entlastung?

Trotz massiver Volatilität gibt es weiterhin eine Reihe von wirksamen Maßnahmen, mit denen Unternehmen die Auswirkungen der Zölle von Präsident Trump auf ihre Lieferketten eindämmen können. Zielgerichtete Anpassungen werden Veränderungen an langjährigen Beschaffungspraktiken erfordern – und fordern Mitarbeitende heraus – doch sie sind essenziell, um Risiken zu reduzieren, Kontinuität zu sichern und Kostensprünge zu vermeiden. 

Zollmanagement-Strategie #1: Lieferketten diversifizieren 

Es überrascht wenig, dass die Diversifikation der eigenen Lieferkette ein effektiver Weg ist, Zollrisiken zu begrenzen. US-Unternehmen, die stark von der Fertigung in China abhängig sind, sehen sich jetzt mit einer existenziellen Bedrohung ihres Geschäftsmodells konfrontiert – Zölle in Summe von 145% oder mehr gefährden die Wirtschaftlichkeit von Importen aus China massiv. 

Um Risiken dieser Größenordnung zu begegnen, müssen Organisationen duale und alternative Beschaffung prüfen und Lieferanten sowie Produktionsstandorte in neuen Ländern und Regionen erschließen. Diese Optionen sind entscheidend für die Resilienz der Lieferkette, da sie Unternehmen die Agilität geben, bei Problemen wie Zöllen oder Handelsbeschränkungen rasch zu reagieren. Glücklicherweise ist die Suche nach Alternativlieferanten heute deutlich effizienter: Unternehmen können Lieferkettenrisikomanagement (SCRM)-Software und moderne Technologien nutzen, um basierend auf Kriterien wie Herkunftsland, Kosten oder Bestand gezielt neue Lieferanten zu identifizieren. 

Glücklicherweise ist die Suche nach Alternativlieferanten heute deutlich effizienter: Unternehmen können Lieferkettenrisikomanagement (SCRM)-Software und moderne Technologien nutzen, um basierend auf Kriterien wie Herkunftsland, Kosten oder Bestand gezielt neue Lieferanten zu identifizieren. 

Maßnahmen zur Lieferketten-Diversifikation für Hersteller 

• Nutzen Sie Plattformen für Lieferkettenrisikomanagement zur Suche nach alternativen Herstellern.
• Bewerten Sie potenzielle neue Lieferanten anhand von Risiken wie Finanzlage, Standort, Produktionsstätten und ESG-Leistungskennzahlen.
• Untersuchen Sie alle Variablen bei der Auswahl neuer Partner, einschließlich Risiken, Kosten, Produktionskapazität, Logistik und Know-how. 

Zollmanagement-Strategie #2: Effizientes Bestandsmanagement

In den zehn Wochen zwischen Trumps Wahlsieg und seiner Vereidigung als 47. US-Präsident betrieben viele amerikanische Hersteller einen regelrechten Bestellrausch. In Erwartung der bevorstehenden Zölle versuchten sie, möglichst viele Produkte, Komponenten und Materialien zu importieren, bevor diese durch neue Abgaben deutlich teurer wurden. Das Ergebnis: Rekordimporte im Dezember 2024 – so hoch, dass die USA mit 122 Milliarden Dollar das größte monatliche Handelsdefizit ihrer Geschichte verzeichneten.

Auch wenn der Vorbestellungs-Boom ein Extrembeispiel war, wandten diese Firmen eine Form von Bestandsmanagement an. Indem sie ihre Lager im Vorfeld der Trump-Administration auffüllten, maximierten sie den Zeitraum, in dem sie Material und Bauteile noch zollfrei beziehen konnten. Hersteller können diese Strategie auch jetzt noch nutzen, da das dynamische Handelsumfeld immer wieder Zeitfenster mit temporären Aussetzungen oder Andeutungen in den Medien eröffnet. Die aktuelle 90-tägige Pause für die meisten Gegenzölle ist beispielsweise ein günstiger Zeitpunkt, Importe aus Ländern wie Vietnam oder Malaysia aufzustocken. 

Indem sie ihre Lager im Vorfeld der Trump-Administration auffüllten, maximierten sie den Zeitraum, in dem sie Material und Bauteile noch zollfrei beziehen konnten.

Maßnahmen für Bestandsmanagement bei Herstellern 

• Etablieren Sie Prozesse und Systeme, mit denen der Lagerbestand gezielt erhöht werden kann, sobald Zölle auf wichtige Fertigungsländer pausiert, gesenkt oder temporär aufgehoben werden.
• Berechnen Sie, wie lange die aktuell vorhandene Lagerware in einem Hochzollumfeld vorhält, in dem die Importkosten prohibitiv sind. 
• Unternehmen – zum Beispiel in der Automobilindustrie –, die auf mehrere Hundert bis Tausend ausländische Lieferanten angewiesen sind, sollten die Auswirkungen steigender Preise auf die Nachfrage berücksichtigen. Wer erwartet, dass ein Teil der Zölle auf Endkunden umgelegt werden kann, sollte mit Nachfragerückgängen rechnen und die Lagerstrategie entsprechend anpassen.

Zollmanagement-Strategie #3: Nutzung von Foreign-Trade Zones (FTZ)

Foreign-Trade Zones (FTZ), bislang ein eher wenig beachtetes Element an US-Einfuhrhäfen, werden immer häufiger als zentrales Instrument zur Zollreduktion gesehen. Laut International Trade Administration handelt es sich bei FTZs um „von der Foreign-Trade Zones (FTZ) Board lizenzierte, ausgewiesene Standorte, an denen spezielle Zollverfahren möglich sind“. Diese Verfahren ermöglichen, so die ITA weiter, „dass Inlandstätigkeiten mit ausländischen Waren stattfinden können, bevor eine formelle Zollabfertigung erfolgt.“ 

Laut International Trade Administration handelt es sich bei FTZs um „von der Foreign-Trade Zones (FTZ) Board lizenzierte, ausgewiesene Standorte, an denen spezielle Zollverfahren möglich sind“.

Konkret können US-Importeure mit FTZs ausländische Waren vorübergehend aus der Zollpflicht ausklammern. Wichtiger noch: Firmen können in FTZs bestimmte Verarbeitungsschritte durchführen, um eine „wesentliche Veränderung“ („substantial transformation“) am Import vorzunehmen. Dadurch kann der Harmonized Tariff Schedule (HTS)-Code und die Customs and Border Protection (CBP)-Klassifikation der Ware geändert werden – was wiederum zu einer anderen Zollbelastung führen kann. 

Wird dieser Prozess effizient, systematisch und mit Genehmigung des FTZ-Boards ausgeführt, können FTZs ein weiteres effektives Instrument zur Reduzierung der Zolllast werden. 

Maßnahmen für FTZ-Nutzung bei Herstellern 

• Nutzen Sie die HTS-Code-Datenbank der U.S. International Trade Commission, um den spezifischen Zollsatz für Ihre importierten Produkte und Bauteile zu bestimmen. 
• Prüfen Sie, ob diese Importe im FTZ einer „wesentlichen Veränderung“ (substantial transformation) unterzogen werden können, um eine günstigere CBP-Klassifikation mit niedrigerem Zoll auszulösen. 
• Arbeiten Sie mit Beschaffungsexperten und Ingenieuren zusammen, um Wege zur FTZ-Nutzung zu entwickeln, und identifizieren Sie alle nötigen Prozessschritte für eine Umstellung in diesen Sonderzonen. 
• Prüfen Sie, ob Re-Export- und Zollaufschub-Möglichkeiten von FTZs dauerhaft und effektiv in Ihre Lieferkette integriert werden können. 

Zollmanagement-Strategie #4: Fertigungsprozesse anpassen, um das Herkunftsland (COO) zu ändern

Im Zuge der Suche nach Möglichkeiten zur Zollsenkung in den letzten Monaten stand für viele Unternehmen die ausschlaggebende Bedeutung des Herkunftslandes (COO) im Mittelpunkt. Das COO eines Imports ist der stärkste Faktor bei der Zollberechnung – gerade für Importe aus China. Organisationen sollten deshalb gezielt analysieren, wie sich mit strategischen Anpassungen der Fertigungsprozesse die Zollherkunft beeinflussen lässt. 

Das COO eines Imports ist der stärkste Faktor bei der Zollberechnung – gerade für Importe aus China. Organisationen sollten deshalb gezielt analysieren, wie sich mit strategischen Anpassungen der Fertigungsprozesse die Zollherkunft beeinflussen lässt. 

Solche Maßnahmen gelten nicht als „Manipulation“ des Herkunftslandes, sondern als gezielte Modifizierung, die dazu dient, den letzten Ort einer „wesentlichen Veränderung“ (substantial transformation) zu verschieben. Hier ist jedoch größte Sorgfalt geboten: Wie die International Trade Administration erläutert, muss bei jeder substantial transformation eine grundlegende Änderung von Form, Erscheinung, Art oder Charakter stattfinden – und es muss eine signifikante Wertsteigerung erzielt werden.

Konkrete Maßnahmen für COO-Änderungen bei Herstellern 

• Unternehmen sollten ihre Lieferketten abbilden, um die bestehenden COO ihrer Importe zu verstehen und potenzielle Modifikationen zu identifizieren. 
• Arbeiten Sie eng mit Lieferanten zusammen, um zu bewerten, ob sich der finale Ort der erheblichen Transformation (substantial transformation) verändern lässt.
• Bedenken Sie: Während Zölle auf Länder wie China aktuell hoch sind, bleibt die Situation ausgesprochen dynamisch. Teure Prozessumstellungen sollten gegen die Möglichkeit sinkender Zollsätze im Verlauf des Jahres 2025 abgewogen werden. 

Zollmanagement-Strategie #5: Verhandlungen mit ausländischen Lieferanten 

Die Verhandlungssituation zwischen Importeuren und ausländischen Herstellern variiert in den letzten Monaten stark je nach Branche, Land oder einzelnen Lieferanten. Es gibt jedoch zahlreiche Berichte, dass Lieferanten bereit sind, Preisnachlässe einzuräumen. 

Obwohl es keine Garantie dafür gibt, dass Hersteller bereit sind, Zollkosten zu teilen, sollten US-Importeure darauf vorbereitet sein, diese Gespräche zu führen. Der Austausch mit ausländischen Lieferanten über Auswirkungen und Belastungen der Zölle erhöht die Chance, dass diese die Risiken für ihr eigenes Geschäft erkennen und entsprechend reagieren. Auch wenn keine rechtliche Verpflichtung zur Kostenübernahme besteht, kann es für Lieferanten eine kluge Entscheidung sein, die Beziehung mit US-Kunden zu schützen und die gemeinsame Lieferkette abzusichern. 

Obwohl es keine Garantie gibt, dass Hersteller bereit sind, Zollkosten zu teilen, sollten US-Importeure darauf vorbereitet sein, diese Gespräche zu führen.

Konkrete Verhandlungsmaßnahmen für Hersteller 

• Seien Sie offen gegenüber Ihren Lieferanten hinsichtlich Zollsätzen, Gesamteinfuhrgebühren und der Auswirkungen dieser Kosten auf Ihre Gewinnmarge. 
• US-Importeure sollten ausländischen Herstellern sachlich erläutern, dass die aktuellen Geschäftsmodelle langfristig eventuell nicht tragfähig sind. Lieferanten, die sich gegen eine Übernahme von Zöllen sperren, sollten das damit verbundene Risiko abwägen. 
• Die USA bleiben mit Abstand der größte Importeur weltweit mit einem jährlichen Gesamtvolumen von über 3 Billionen Dollar. Viele ausländische Lieferanten hängen von ihren US-Kunden ab, um erfolgreich zu sein. Ein ehrliches Gespräch über die aktuelle Handelssituation kann helfen, einen für alle Seiten tragfähigen Kompromiss zu erzielen. 

Zollfolgen abmildern verlangt Datentransparenz 

Egal, ob ein Unternehmen die Lieferkette diversifizieren, das COO von Importen anpassen oder gezieltes Bestandsmanagement betreiben will – präzise Daten sind das Fundament. Ohne sofortigen, zuverlässigen Zugang zu umfassenden Informationen zu Lieferanten, Marktverfügbarkeit, Subtier-Beziehungen und vielen weiteren Datenpunkten wird es US-Firmen schwerfallen, diese Strategien effektiv umzusetzen. 

Lieferkettenrisikomanagement (SCRM)-Software kann bei der Umsetzung dieser Maßnahmen einen entscheidenden Mehrwert liefern. Die SCRM-Plattform Z2Data ermöglicht es Kunden,

• hunderte Datenpunkte zu jedem Bauteil zu prüfen – unter anderem Hersteller, Standort, Compliance-Status und Materialzusammensetzung,
• relevante Aspekte aktueller wie potenzieller Lieferanten zu analysieren, einschließlich Finanzkennzahlen, ESG-Praktiken, Standorte, Marktverfügbarkeit und Risiko 
• sowie auf führende Branchenexpertise zurückzugreifen, um gezielt verwertbare Daten für strategische Entscheidungen zu nutzen. 

Unabhängig davon, welche Maßnahmen Unternehmen zur Risikominderung wählen – die umfassende Datentransparenz von Z2Data sorgt für mehr Präzision und Effizienz. Um mehr über Z2Data und die Unterstützung beim wirkungsvollen Management von Zöllen und Handelsbeschränkungen zu erfahren, Demo ansehen mit einem unserer Produktexpert:innen.