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Punti salienti dell’articolo:
- Uno dei dati più essenziali che le aziende stanno cercando di ottenere per le importazioni è il paese di origine (COO), che oggi ha un impatto sproporzionato sui costi legati all’importazione di merci estere negli Stati Uniti.
- Il paese di origine non va considerato semplicemente come un parametro di classificazione utilizzato dagli enti preposti all’applicazione dei dazi; i COO sono dati fondamentali di cui gli importatori stessi possono avvalersi per rafforzare la resilienza della catena di approvvigionamento.
- I dati sul COO aiutano i professionisti dell’approvvigionamento a prendere decisioni sulla diversificazione della catena di approvvigionamento, permettendo loro di avere un quadro completo della provenienza delle proprie parti e di individuare dipendenze e possibili futuri colli di bottiglia.
I primi quattro mesi del 2025 sono già stati tra i più turbolenti decenni per il commercio internazionale. Una raffica di dazi imposti dagli Stati Uniti ad altri Paesi, misure di ritorsione da parte di queste nazioni ed escalation «tit-for-tat» tra l’America e molti dei suoi principali partner commerciali hanno creato uno scenario altamente instabile. Per molte imprese e produttori statunitensi che dipendono da catene di approvvigionamento globali, il risultato è stato un clima di incertezza e timore.
In questo contesto di incertezza e preoccupazione, tuttavia, le organizzazioni stanno imparando che la visibilità dei dati può aiutare ad aumentare l’agilità e la capacità di reagire efficacemente al nuovo scenario. Tanto più si conoscono la propria filiera, i produttori diretti e sub-tier e i percorsi complessi che le importazioni seguono dalle materie prime ai prodotti finiti, tanto maggiore è la resilienza che si può sviluppare. Per ottenere questa resilienza della catena di approvvigionamento, le aziende puntano a raccogliere una vasta gamma di dati: dalle mappe della catena di approvvigionamento ai codici Harmonized Tariff Schedule (HTS), fino alle posizioni degli stabilimenti produttivi.
Uno dei dati più essenziali che le aziende oggi cercano di ottenere per le loro importazioni è il paese di origine (COO). Sebbene possa sembrare più semplice o addirittura scontato rispetto ai codici articolati o alle filiere complesse, il COO oggi determina in misura sproporzionata i costi legati all’importazione negli Stati Uniti.
Cos’è il paese di origine e perché è così importante
Il paese di origine di un prodotto, spesso abbreviato in “COO”, indica la nazione in cui è stato originariamente fabbricato. Oltre a essere un semplice dato relativo a una merce, un materiale o un bene, il COO rappresenta una designazione legale e un requisito vincolante. Secondo la Customs and Border Protection (CBP) degli Stati Uniti, «Ogni articolo di origine straniera che entra negli Stati Uniti deve essere contrassegnato in modo leggibile con il nome in inglese del paese di origine, a meno che non siano previste eccezioni dalla legge».
Molti articoli oggi subiscono fasi di produzione in più Paesi prima di diventare il prodotto finale acquistato dall’importatore; per questo motivo la determinazione del COO non è sempre immediata. Per i beni prodotti in diversi paesi, la Customs and Border Protection applica il principio giuridico della sostanziale trasformazione. Come spiegato sul sito dell’International Trade Administration (ITA) degli Stati Uniti, questo principio stabilisce che il COO degli articoli realizzati in più nazioni è determinato dal paese in cui avviene l’ultima sostanziale trasformazione.
L’attribuzione del COO per le importazioni potrebbe avere oggi il maggiore impatto di questo secolo. Il motivo è che il paese di origine è il fattore determinante nella maggior parte dei dazi imposti dall’amministrazione Trump. Sebbene il Presidente Trump abbia anche applicato diversi dazi settoriali dall’inizio del mandato a gennaio, il mese scorso ha visto un’impennata senza precedenti delle aliquote dei dazi verso decine di partner commerciali in tutto il mondo.
Il COO, tuttavia, non deve essere visto solo come una voce di classificazione utilizzata quando si applicano dazi alle importazioni. I COO rappresentano dati fondamentali che gli importatori possono utilizzare per aumentare la consapevolezza delle proprie vulnerabilità e rafforzare la resilienza della catena di approvvigionamento.
Calcolare l’impatto dei dazi
Le organizzazioni che conoscono il COO delle proprie importazioni possono determinare preventivamente i costi dei dazi. Grazie ad analytics e strumenti di reporting, è possibile calcolare in modo accurato le responsabilità complessive sui dazi in base al volume totale delle merci importate.
Ciò supporta i produttori nella comprensione dei costi e delle variazioni nei costi indiretti, oltre a consentire la revisione delle previsioni di ricavi per il resto del 2025 e oltre. Viene così fornito ai responsabili della catena di approvvigionamento un unico valore chiaro che rispecchia in modo esaustivo le implicazioni finanziarie del mantenimento degli approvvigionamenti attuali.
Comprendere le dipendenze dai Paesi
Oltre a fornire agli importatori i dati geografici necessari per valutare i costi dei dazi, il COO restituisce una visione delle catene di approvvigionamento globali e delle principali dipendenze che le caratterizzano. Un grande produttore nel settore automotive, ad esempio, può importare ogni anno decine di migliaia di componenti, oltre la metà dei quali spediti dalla Cina agli Stati Uniti. Senza dati completi sul COO, l’azienda potrebbe non essere pienamente consapevole del grado di dipendenza dalle produzioni cinesi per la realizzazione dei propri veicoli.
Oltre a fornire agli importatori i dati geografici necessari per valutare i costi dei dazi, il COO restituisce una visione delle catene di approvvigionamento globali e delle principali dipendenze che le caratterizzano.
In questo senso, i dati COO rappresentano un prezioso strumento di supply chain risk management (SCRM), consentendo di individuare le vulnerabilità potenziali connesse ad una dipendenza eccessiva da specifici Paesi nella catena di approvvigionamento.
Valutare l’esposizione alla volatilità e ai futuri conflitti commerciali
Gestire proattivamente il rischio nella catena di approvvigionamento significa osservare costantemente il futuro e perfezionare la capacità di «risk sensing» necessaria per identificare da dove potrebbe arrivare la prossima ondata di minacce. Ad esempio, se oggi i dazi del 10% verso grandi Paesi manifatturieri come Vietnam, Malesia e Thailandia sembrano sostenibili, queste aliquote potrebbero cambiare drasticamente allo scadere della sospensione di 90 giorni introdotta dall’amministrazione Trump.
Saper interpretare i dati sul COO permette di individuare dove risiedono le vulnerabilità future, offrendo una base concreta per sviluppare e implementare misure di mitigazione del rischio nella catena di approvvigionamento. Un produttore statunitense che importa principalmente dalla Cina e da alcuni Paesi dell’Asia meridionale potrebbe così valutare di diversificare verso Stati Uniti, Canada o Messico, dove i rischi di dazi elevati sono significativamente inferiori.
Individuare dove occorre diversificare
La diversificazione della catena di approvvigionamento è una delle strategie SCRM maggiormente discusse. Tuttavia, se l’idea di ampliare la rete di fornitori, produttori e siti può sembrare semplice, nella pratica si rivela quasi impossibile da realizzare senza parametri chiari o una definizione ristretta dell’ambito d’intervento. Infatti, molte grandi aziende statunitensi acquistano ogni anno decine di migliaia di parti, collaborando con centinaia di produttori in numerosi Paesi. Non è concretamente fattibile—né strategicamente necessario—cercare fornitori alternativi per 500 produttori o riprogettare completamente una filiera complessa creata in molti anni.
Tuttavia, se l’idea di ampliare la rete di fornitori, produttori e siti può sembrare semplice, nella pratica si rivela quasi impossibile da realizzare senza parametri chiari o una definizione ristretta dell’ambito d’intervento.
Per questo, la diversificazione va affrontata in modo mirato, identificando le componenti e le categorie merceologiche soggette a maggiore rischio o dipendenza. I dati sul COO aiutano i responsabili degli acquisti a prendere queste decisioni, offrendo una panoramica sulla provenienza di tutti i componenti e sull’esistenza di dipendenze e possibili futuri colli di bottiglia.
Avviare la riprogettazione dei processi produttivi
Nell’attuale contesto commerciale, i produttori statunitensi stanno adottando tutte le soluzioni possibili per compensare i costi elevati imposti dal regime di dazi dell’amministrazione Trump. Una strategia innovativa emergente consiste nel riconfigurare i processi produttivi di un prodotto o subassemblaggio, in modo che la sede della sostanziale trasformazione finale—che determina il COO—passi da un Paese ad alto dazio a uno a basso dazio. Interventi di questo tipo sono complessi e richiedono competenze specifiche, ma possono generare vantaggi concreti e duraturi.
Per poter rivedere i processi produttivi, tuttavia, è necessario essere in grado di analizzare i COO di tutte le importazioni. Solo conoscendo la provenienza esatta di componenti e subassemblaggi sarà possibile decidere su quali merci concentrare questi interventi impegnativi in termini di risorse.
La tecnologia SCRM rende disponibili i dati COO
Se utilizzati in modo efficace, i dati relativi al COO di prodotti, componenti e subassemblaggi possono offrire agli importatori statunitensi insight concreti sulla provenienza delle proprie merci. Aggregando i singoli dati in report sulle tendenze e distribuzioni dei COO su migliaia di articoli, le imprese sono in grado di agire con decisione per mitigare l’impatto dei dazi ed evitare rischi futuri. Le piattaforme SCRM sono risorse potenti per questa tipologia di gestione del rischio, fornendo agli utenti dati affidabili e aggiornati sui COO di centinaia di milioni di componenti elettronici in tutto il mondo.
Il software SCRM Z2Data permette di individuare dipendenze critiche grazie alla funzione esclusiva Sourcing Status, che consente di:
- Visualizzare il COO di milioni di componenti elettronici.
- Identificare i componenti prodotti in un solo sito (single site dependency).
- Segnalare gli articoli prodotti da un unico produttore—una dinamica di mercato che aumenta sensibilmente il rischio di obsolescenza.
Che si tratti di ridurre le dipendenze da Paesi, regioni o produttori, Z2Data mette a disposizione i dati necessari per guidare scelte strategiche consapevoli. Per scoprire di più su Z2Data e su come la piattaforma può aiutare le aziende a utilizzare i dati sul COO per mitigare i rischi lungo la catena di approvvigionamento, richieda una demo gratuita con uno dei nostri esperti di prodotto.
