Tout ce que vous devez savoir sur la stratégie China Plus One

À retenir :

• La stratégie China Plus One (C+1) est une approche de la chaîne d’approvisionnement qui incite les entreprises à diversifier leur chaîne d'approvisionnement en dehors de la Chine afin d’atténuer les risques.
• La stratégie est apparue en 2013 en raison de préoccupations concernant la dépendance mondiale à la Chine. Depuis, elle a pris de l’ampleur avec les tensions commerciales, les perturbations dues au COVID-19 et l’augmentation des coûts salariaux.
• De nouveaux marchés émergent comme alternatives à la Chine, notamment le Vietnam et l’Inde.
• Le choix d’un « plus un » implique d’évaluer les coûts, la stabilité géopolitique, l’infrastructure et la réputation des fournisseurs.

China Plus One est une stratégie de diversification qui a attiré l’attention mondiale entre 2014 et 2015 en raison de la hausse du coût de la main-d’œuvre en Chine, poussant les entreprises multinationales à rechercher d’autres options de fabrication et d’approvisionnement dans d’autres pays asiatiques. Alors que certains y ont adhéré rapidement à l'époque, d'autres demeuraient sceptiques quant à sa valeur réelle au-delà du simple cadre théorique.

Dix ans après son apparition initiale, la stratégie China Plus One connaît un regain d’intérêt, alimenté par une combinaison de tensions géopolitiques, d’augmentation des coûts salariaux et une politique commerciale de l’administration Trump ayant accentué l’instabilité entre les États-Unis et la Chine. 

Plus que jamais, les entreprises mondiales, les dirigeants ainsi que les médias s’intéressent à la diversification et à la maîtrise des risques liés à la dépendance à la Chine. Mais la stratégie China Plus One est-elle réellement viable ?

Qu’est-ce que la stratégie China Plus One ?

La stratégie China Plus One, également appelée Plus One ou C+1, consiste à limiter la dépendance de la chaîne d’approvisionnement à la Chine en diversifiant les pays d’où proviennent les composants. L’objectif est de réduire les risques associés à une trop grande dépendance envers un seul pays : il s'agit littéralement de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. 

Comment cette stratégie a-t-elle vu le jour ? On sait que de nombreux pays occidentaux, y compris les États-Unis, ont longtemps privilégié la Chine pour la sous-traitance de leur production. Parmi les raisons :

• Coûts salariaux et de production faibles. 
• Puissance du marché domestique, de la chaîne d'approvisionnement et de l’infrastructure chinoise.
• Accords de libre-échange et avantages fiscaux.
• Potentiel de croissance élevé. 

Quelle qu’ait été la motivation initiale de cette dépendance, on a reconnu dès 2008 qu’elle faisait peser un risque global croissant. Cependant, la stratégie China Plus One ne fut officiellement introduite qu’en 2013.

Cette nouvelle approche donne la possibilité de continuer à investir en Chine tout en mettant en place une mesure de réduction des risques : la diversification vers plusieurs pays (« plus un »). En multipliant les sites d’approvisionnement et de fabrication hors de Chine, les entreprises ont trouvé un levier pour limiter les risques business, accéder à de nouveaux marchés consommateurs et explorer d’autres innovations technologiques, tout en contrôlant leurs coûts opérationnels.

La stratégie China Plus One est-elle toujours pertinente en 2025 ?

Aujourd’hui, les facteurs géopolitiques et économiques accélèrent l’intégration de China Plus One dans les stratégies de chaîne d'approvisionnement. Dès sa première année, l’administration Trump a instauré à plusieurs reprises des droits de douane substantiels sur la Chine, déclenchant une guerre commerciale avec des taxes ayant temporairement dépassé les 100 %. Au fil des tensions de 2025, les entreprises se sont interrogées sur la viabilité à long terme de leur approvisionnement en Chine. 

Bien que des négociations aient eu lieu et que la mise en œuvre de certains droits de douane ait été repoussée à novembre 2025, l’approvisionnement depuis la Chine pose encore des risques majeurs. Les relations diplomatiques entre les États-Unis et la Chine restent tendues, voire glaciales, et les événements récents montrent à quel point ces hostilités peuvent rapidement impacter le commerce et l’économie. 

Avantages et inconvénients de China Plus One 

Il convient de préciser que, si la stratégie China Plus One ouvre de nouvelles opportunités d’accès au marché, elle présente aussi plusieurs défis. Toute stratégie comporte des points faibles, et c’est à vous de juger de la pertinence de cet investissement pour votre activité. Voici quelques avantages et inconvénients à prendre en compte.

Avantages de China Plus One

Réduction des risques

La réduction des risques est probablement la principale raison d’étudier China Plus One. Les ruptures de chaîne d’approvisionnement peuvent résulter de nombreux facteurs : catastrophes naturelles, tensions politiques, pandémies mondiales. En s’approvisionnant principalement auprès d’un seul pays, il suffit qu’un incident survienne pour suspendre toute la production. China Plus One incite les fabricants à établir des fournisseurs dans plusieurs pays et ainsi réduire les risques, grâce à une chaîne d'approvisionnement plus résiliente et capable de s'adapter à l’imprévu.

Meilleure gestion de la conformité

Des législations telles que le Uyghur Forced Labor Prevention Act (UFLPA), adopté en 2022 par le Congrès américain pour lutter contre le travail forcé en Chine, accentuent également ce besoin de diversification. Les entreprises ne respectant pas ces règles – de manière involontaire ou non – risquent la saisie de leurs produits à la frontière. De plus, toute implication dans le travail forcé nuit gravement à la crédibilité et à la réputation vis-à-vis des consommateurs, investisseurs et parties prenantes clés. Autrement dit, la présence d’acteurs peu scrupuleux exploitant le travail forcé en Chine est un risque majeur pour les importateurs américains. Réduire l’exposition à ces enjeux ESG est une démarche plus que légitime pour les entreprises. 

Accès au marché 

Choisir vos destinations « Plus One » vous permet d’explorer de nouveaux marchés, exploitables stratégiquement par votre entreprise. Si vous cherchez à mieux comprendre le comportement, les tendances et la demande des consommateurs dans une région donnée, diversifier vos opérations de production ou de chaîne d'approvisionnement dans ces zones facilite une connaissance plus fine de vos nouveaux clients cibles. 

Coûts salariaux

L’augmentation des coûts salariaux en Chine est une raison majeure ayant favorisé le développement de China Plus One. Si la Chine se distinguait historiquement par une main-d’œuvre peu chère et une production très efficiente, cet avantage n’est plus exclusif. L'adoption de China Plus One permet à votre entreprise d’explorer d’autres gisements de main-d’œuvre compétitive – dans des pays d’Asie du Sud-Est comme la Malaisie, le Vietnam, la Thaïlande ou l’Indonésie – auxquels s’ajoutent certaines incitations fiscales ou un taux de change favorable pour les investisseurs étrangers. 

Expertise technologique 

Certaines régions sont réputées pour leurs savoir-faire dans des secteurs et technologies spécifiques. En élargissant la production à ces pays, votre entreprise peut accéder à de nouvelles technologies indisponibles ailleurs, ce qui constitue un avantage concurrentiel. Votre organisation profite également de l’accès à des viviers de talents spécialisés, dotés de compétences techniques capables de soutenir vos ambitions à long terme.

Inconvénients de China Plus One

Coûts initiaux

C’est l’illustration type de l’adage : « il faut parfois investir pour gagner ». Même si China Plus One est synonyme d’économies à long terme s’il est bien mis en œuvre, il implique d’investir du temps pour identifier de nouveaux fournisseurs, vérifier qu’ils répondent à vos exigences réglementaires et commerciales, et comprendre les nouveaux risques comme les avantages propres à la nouvelle localisation.

Contrôle qualité 

La production adopte une autre dimension lorsque la chaîne d’approvisionnement s’étend à plusieurs pays, notamment sur le volet qualité. Garantir une qualité durable et homogène suppose un suivi, des tests et des efforts de conformité accrus. Toute défaillance dans le contrôle qualité peut se traduire par une insatisfaction client et une détérioration de la réputation de la marque. Pour s’en prémunir, il vous faudra investir dans des ressources supplémentaires afin de préserver les standards tout au long de la chaîne d’approvisionnement.

Risques économiques et politiques

Les entreprises doivent tenir compte des risques économiques et politiques propres à chaque pays « Plus One ». Parmi les facteurs à évaluer :

• Fluctuations des devises
• Mouvements sociaux ou grèves
• Évolution réglementaire
• Tensions géopolitiques avec les États-Unis 

La maîtrise de dynamiques politiques en mutation et de nouveaux contextes économiques exige des ressources additives et des stratégies de gestion du risque afin d’empêcher toute interruption de l’activité. 

Comment choisir votre pays « Plus One » ?

Une fois la décision prise de vous lancer dans une stratégie China Plus One, il vous faudra étudier les destinations alternatives. Au-delà de l’analyse des risques, besoins et objectifs de votre production actuelle, il est essentiel d’examiner soigneusement les critères suivants :

Coûts 

Allier rentabilité et efficacité opérationnelle est indispensable si vous souhaitez assurer une diversification durable de votre chaîne d’approvisionnement et rester compétitif. L’analyse des coûts est donc le premier réflexe à adopter lors du choix de vos nouvelles localisations. 

Il vous faut aussi analyser l’impact des réglementations locales, du droit des affaires et des politiques publiques sur la structure des coûts. Identifiez toutes éventuelles incitations ou avantages offerts aux entreprises étrangères, tels que les allègements fiscaux ou accords commerciaux.

Risque géopolitique et économique

Les entreprises qui envisagent de s’approvisionner dans de nouveaux pays doivent évaluer en profondeur la stabilité géopolitique et économique des alternatives à la Chine. Cela implique notamment d’analyser les conditions politiques, la stabilité du gouvernement et les indicateurs macroéconomiques tels que la croissance du PIB, les investissements directs étrangers (IDE/FDI) et les accords commerciaux. En 2025, il est aussi crucial d’évaluer les taux de droits de douane entre les États-Unis et chaque candidat China Plus One. 

Une analyse approfondie de ces facteurs vous permettra de comprendre l’impact potentiel sur les coûts d’import/export, ainsi que la portée des relations entre le nouveau pays et vos marchés cibles.

Infrastructure et logistique

L’attrait de la Chine réside en grande partie dans la solidité de ses infrastructures et de sa chaîne d’approvisionnement. Selon China Briefing, elle est le seul pays à disposer de toutes les catégories industrielles référencées par les Nations Unies, ce qui permet un approvisionnement facilité. Elle abrite également quelques-uns des principaux réseaux ferroviaires à grande vitesse et autoroutiers mondiaux, favorisant un transport efficace des produits. 

Ces atouts sont difficiles à égaler et il est indispensable d’analyser la logistique du pays « plus un ». Les points de vigilance incluent les réseaux de transport, les ports, routes et infrastructures de services. Par ailleurs, la proximité avec les marchés clés et la connexion aux principales routes du commerce internationales influent sur la performance globale de la chaîne d’approvisionnement et les coûts associés.

Réputation et solidité financière des fournisseurs

L’essentiel, lorsqu’on engage de nouveaux fournisseurs, consiste à connaître leur solidité financière, leur réputation sectorielle et leur fiabilité éprouvée. Préserver la résilience de la chaîne d’approvisionnement suppose d’évaluer leur capacité à résister aux perturbations et à assurer la continuité d’activité lors de situations de crise. Pensez également au potentiel de partenariat à long terme avec vos nouveaux fournisseurs. Parmi les critères à apprécier dans ce diagnostic global : aptitude à collaborer, investissements technologiques, perspectives de croissance. Prendre en compte l’ensemble de ces éléments au regard des spécificités de votre secteur et de vos propres exigences d’entreprise facilite des choix pertinents en matière de fournisseurs à l’international.

Main-d'œuvre 

Les collaborateurs sont la colonne vertébrale de toute entreprise, ce qui impose de sélectionner un pays « Plus One » disposant d’une main-d’œuvre adaptée. Commencez par évaluer vos besoins internes, compétences requises incluses. Puis analysez le marché de l’emploi local en vous posant : « Cette main-d’œuvre possède-t-elle les expertises recherchées ? », ou « Le vivier est-il assez vaste pour satisfaire ma demande ? ». D’autres points à intégrer à l’évaluation : niveau de formation, dispositifs de formation continue, stabilité de l’emploi, taille et disponibilité globale sur le marché. 

Pays éligibles à « China Plus One »

Depuis quelques années, l’attention médiatique s’est de plus en plus portée sur l’Inde et le Vietnam comme alternatives émergentes dominant parmi les candidats à China Plus One. Ces deux pays enregistrent une hausse des investissements américains grâce à leurs avantages concurrentiels, leur situation géographique, la croissance de leur économie, la qualité de leur main-d’œuvre et un environnement favorable aux affaires.

Inde

L’Inde a fait l’objet d’une forte médiatisation dans les années 2020 comme destination attractive pour China Plus One. La présidente de la Banque mondiale elle-même a déclaré que l’Inde devrait « tirer profit de l’opportunité China Plus One ».

En tant que l’un des seuls pays à disposer d’un vivier de main-d’œuvre et d’un marché de taille comparable à la Chine, l’Inde est idéalement positionnée pour reprendre une partie de l'appareil de production mondial. Elle bénéficie également d’un emplacement stratégique et d’un fort attrait en termes de politiques publiques et d’incitations gouvernementales. 

L’essor du secteur indien de la fabrication électronique renforce également cet attrait : les exportations électroniques du pays ont triplé depuis 2018. Avec ces avantages stratégiques, la puissance économique croissante et la facilité d’accès à son marché, l’Inde s’impose comme une option de choix pour une stratégie China Plus One.

Vietnam

Un article de 2023 du Financial Times mettait en avant l’attrait croissant du Vietnam pour les entreprises souhaitant réduire leur dépendance à la Chine. Le pays y est décrit comme un « maillon vital » des chaînes d’approvisionnement mondiales. Sa proximité stratégique avec la Chine associée à une main-d’œuvre compétitive et qualifiée offrent un environnement idéal à toute entreprise en quête d’alternative fiable dans la chaîne d’approvisionnement. 

D’après l’article, les données gouvernementales indiquent que le Vietnam a généré 22,4 milliards $ de projets d'investissements directs étrangers en 2022, soit une hausse de 13,5 % sur un an. Deux ans plus tard, en 2024, ce chiffre est monté à 25,4 milliards de dollars. Ces dernières années ont aussi vu des progrès sensibles dans l’éducation de la main-d'œuvre et dans les infrastructures, ainsi que la signature de nouveaux accords de libre-échange.

L’avenir de la stratégie China Plus One 

La stratégie China Plus One continuera de jouer un rôle central dans la redéfinition des territoires de fabrication à l’échelle mondiale. Cette transition est déjà à l’œuvre, de nombreuses entreprises automobiles et électroniques développant leurs activités non seulement en Inde et au Vietnam, mais également dans d’autres pays éligibles à China Plus One comme le Mexique. 

Dans le contexte commercial volatil de 2025, il est recommandé de toujours disposer d’un plan A, B et C. Même si le contexte a radicalement évolué depuis les origines de la stratégie dans les années 2010, China Plus One constitue encore un levier clé pour renforcer la résilience de la chaîne d’approvisionnement et limiter les risques structurels associés à la Chine. 

Les entreprises souhaitant renforcer leur visibilité sur les risques à l’échelle des pays, fournisseurs, sites et composants peuvent découvrir la plateforme SCRM (Supply Chain Risk Management) Z2Data. Cette solution vous aide à mieux comprendre les risques posés par les fournisseurs chinois, tout en vous fournissant les données et l’intelligence indispensables à l’exploration de fabricants dans les pays « China Plus One ». Pour en savoir plus sur Z2Data et découvrir comment moderniser vos stratégies de chaîne d'approvisionnement, programmez un essai gratuit avec l’un de nos experts produit.